今天跟大家嘮嘮我們團(tuán)隊(duì)最近一次新品翻車實(shí)錄。上個(gè)月老板塞給我個(gè)電動(dòng)洗鞋機(jī)項(xiàng)目，說(shuō)："這個(gè)月必須賣爆"。我心想新產(chǎn)品推廣咱也不是沒干過(guò)，結(jié)果差點(diǎn)把褲衩都賠進(jìn)去。

第一步：閉門造車慘案

拉了三個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)酒店開了兩天會(huì)，腦暴出二十版推廣方案。給洗鞋機(jī)貼了"潮鞋伴侶"標(biāo)簽，還做了個(gè)炫酷賽博朋克廣告片。結(jié)果發(fā)到小紅書，評(píng)論全是"這玩意兒洗AJ不會(huì)開膠嗎？""1999夠買十雙新鞋了"——完全沒踩中用戶痛點(diǎn)。

第二步：亂撒幣沒效果

燒錢投了五十個(gè)抖音穿搭博主，數(shù)據(jù)看得我血壓飆升：

• 點(diǎn)贊最高的居然是博主家貓鉆洗鞋桶的視頻
• 號(hào)稱百萬(wàn)粉的大V帶貨三臺(tái)，退貨兩臺(tái)
• 直播話術(shù)全在吹"渦輪增壓"，大媽問(wèn)"能洗毛毯?jiǎn)?當(dāng)場(chǎng)卡殼

后來(lái)發(fā)現(xiàn)中腰部家電測(cè)評(píng)博主帶量最猛，有個(gè)老實(shí)人博主直播拿舊球鞋現(xiàn)場(chǎng)洗，半小時(shí)賣出我們?nèi)鞄?kù)存。

第三步：自己人打架

最蠢的是線下門店和線上活動(dòng)撞車。618旗艦店打八折，結(jié)果實(shí)體店掛著"新品上市謝絕還價(jià)"。顧客當(dāng)場(chǎng)掏手機(jī)比價(jià)，銷售臉都綠了。有家店店長(zhǎng)偷偷降了二百塊，價(jià)格體系直接崩盤，區(qū)域經(jīng)理在群里罵了三百條語(yǔ)音。

血淚總結(jié)三條保命經(jīng)驗(yàn)：

• 先當(dāng)用戶再當(dāng)賣家：現(xiàn)在公司茶水間堆著二十雙臟鞋，每個(gè)新人入職必須先體驗(yàn)洗自己鞋子
• 找對(duì)嘴替：家電類別信頭部網(wǎng)紅不如信真實(shí)測(cè)評(píng)，我們現(xiàn)在專找"較真型"博主
• 左手右手同步走：線上活動(dòng)頁(yè)底部加"實(shí)體店體驗(yàn)"，店里擺二維碼直通優(yōu)惠價(jià)，店長(zhǎng)績(jī)效和線上銷量捆綁

上周靠這些土辦法，庫(kù)存居然提前清空了。老板拍著我肩膀說(shuō)"下季度新品還交給你"，我后背冷汗唰就下來(lái)了...