今天收拾倉庫翻出去年的筆記本，突然看到去年這時候寫的營銷計劃，真給自己蠢樂了。當時剛接手新項目，急得上火，抱著電腦查了三天三夜資料，整出五個笨辦法硬著頭皮上?，F在回頭看，這些土路子居然還真跑通了。

第一招：找對人才能說對話

剛開始跟沒頭蒼蠅似的，逮著人就推產品。后來蹲在便利店看了一禮拜，發(fā)現凌晨三點買關東煮的全是代駕司機。馬上把廣告詞全改成"通宵接單神器"，海報直接貼便利店熱食柜上。

• 翻垃圾桶：跑去小區(qū)垃圾站蹲點，看扔掉的快遞盒印著啥牌子
• 裝顧客：混進對手店鋪群，看他們天天抱怨啥

第二招：把產品變故事會

有天看到賣煎餅的大爺在鐵板上畫小豬佩奇，排隊人多得拐彎。隔天就把產品說明扔了，跟設計師熬通宵改了七版包裝：印上隔壁王嬸拿我家拖把斗小三的漫畫，硬是做成連續(xù)劇。

第三招：薅著老客戶使勁擼

上次清庫存送贈品，白送都沒人要。這回學精了，專門挑買過三次以上的顧客，塞小紙條寫著："老張，倉庫壓箱底的好貨給你留著"。結果二十箱臨期品，兩天賣光光。

• 買洗衣粉的送小塊肥皂
• 買狗糧的塞寵物濕巾

第四招：玩命測試再出手

以前拍腦門定方案賠得肉疼。現在學乖了：同條街找三家小店，掛三種不同廣告牌。蹲對面咖啡廳數三天人頭，哪家進店人多就抄哪家作業(yè)。

第五招：售后才是搖錢樹

最絕的是修電腦的老李頭。給每個修電腦的塞把螺絲刀，刀柄刻著"下次壞了自己擰"。結果回頭客全舉著螺絲刀來找他："刀都給了你不管修？"

• 賣水果的送香蕉掛鉤
• 賣炒鍋的塞鏟油小濾網

折騰半年總算摸著門道：少整虛頭巴腦的，把買過東西的人伺候舒服了，他們兜里的錢自然就流進你兜里?，F在我倉庫還堆著兩箱印錯的包裝盒——提醒自己別老想著高大上，接地氣才能活。