今天想聊聊我這小破網(wǎng)店咋折騰線上推廣的。上個(gè)月粉絲量卡在500死活上不去，急得我半夜薅頭發(fā)，硬著頭皮照著五個(gè)土方法試了把，你猜怎么著？倆禮拜新顧客漲了三倍！直接掏心窩子給你們嘮全過程。

第一步：把顧客畫像貼腦門上

原先跟沒頭蒼蠅似的瞎投廣告。這回直接翻出三年訂單本，拿紅筆圈出老顧客特征：25-35歲寶媽，愛買童裝和廚房神器。把這張紙用磁鐵吸在冰箱門，每次發(fā)廣告前先瞅兩眼。

第二步：蹲點(diǎn)平臺(tái)挖魚塘

扛著手機(jī)蹲了三天母嬰群，發(fā)現(xiàn)個(gè)邪門事兒——凌晨一點(diǎn)還有寶媽曬娃不睡覺！立馬把朋友圈發(fā)布時(shí)間從下午改到午夜12點(diǎn)半，配文故意寫“娃睡了終于能搶特價(jià)”，結(jié)果點(diǎn)贊量哐哐翻倍。

第三步：土味海報(bào)自己焊

嫌設(shè)計(jì)師做的圖太端著，干脆把手機(jī)架在微波爐上自拍。穿著自家睡衣擼起袖子炒菜，鍋鏟邊P上大字“做飯不臟衣，省下洗錢”，照片糙得能看見油點(diǎn)子，轉(zhuǎn)化率反而飚到20%。

第四步：摳錢整活送白菜

咬牙把褲衩進(jìn)貨價(jià)砍了5%，搞了個(gè)缺德活動(dòng)：拍親子裝送沾鍋底的鋼絲球。鋼絲球五毛一個(gè)，文案寫“當(dāng)媽的手就得經(jīng)得住磨”，大媽們?yōu)閾屵@贈(zèng)品差點(diǎn)把我客服號(hào)擠爆。

第五步：拿本子追著顧客記賬

弄個(gè)十塊錢的厚筆記本，左邊記廣告投放時(shí)間，右邊記顧客問啥時(shí)最積極。三天就發(fā)現(xiàn)規(guī)律：每次發(fā)完娃哭的視頻片段，咨詢量準(zhǔn)爆。現(xiàn)在專門拿手機(jī)錄熊孩子搗亂現(xiàn)場當(dāng)廣告前戲。

這套組合拳打下來，最樂的是那個(gè)磁鐵吸著的顧客畫像——昨天發(fā)現(xiàn)家里貓把紙啃了個(gè)洞，敢情貓主子都覺得這招好使！