為啥突然搗鼓這玩意兒

老實(shí)說，一開始我對(duì)啥“全網(wǎng)營(yíng)銷型網(wǎng)站”也沒啥概念，就覺得是那些高大上公司才玩得起的玩意兒。直到去年底，我那開了個(gè)小加工廠的表哥跑來找我，愁得頭發(fā)都白了。他說投了好多錢在各種網(wǎng)站上打廣告，效果就跟石頭扔海里似的，連個(gè)水花都看不見，白花花的銀子愣是沒帶回幾個(gè)真正問價(jià)的客戶。我一琢磨，這不對(duì)勁，得幫他看看路子。

開搞！自己先趟一遍渾水

我這人有個(gè)毛病，自己沒弄過的東西，不敢瞎指揮別人。行，那就自己先上手整一個(gè)試試水。我沒找外包，就找了個(gè)口碑還行的建站平臺(tái)（具體就不說哪個(gè)了，避免廣告嫌疑），挑了個(gè)看著挺商務(wù)的模板，唰唰唰一頓點(diǎn)。

核心就想著弄明白三點(diǎn)：

• 這玩意兒真能帶來人？
• 來的人是不是真想買東西的？
• 投進(jìn)去的錢能聽個(gè)響嗎？

填坑！內(nèi)容才是硬骨頭

模板架子搭起來快，往里填東西才是真累人。我那陣子下班回家就埋頭寫：

• 工廠是干啥的，機(jī)器有多牛掰，能做些啥別人做不了的活兒——恨不得把機(jī)床都拍出花來！
• 之前做過的那些漂亮單子，客戶是咋夸的，全給貼上（得先問人家同意）。
• 最關(guān)鍵的是，客戶最常問的問題：“這玩意兒多少錢？”“幾天能出貨？”“哪里能修？”——我把答案寫得明明白白，就貼在顯眼的地方，就怕他們找不著。

寫完了還不行，得讓人能搜到你！我又吭哧吭哧把那些關(guān)鍵詞塞到標(biāo)題、描述、圖片說明這些角落里，心想“總有人搜這個(gè)？”。

熬！等那個(gè)看對(duì)眼的人

網(wǎng)站掛上去頭一兩個(gè)月，簡(jiǎn)直安靜得可怕。每天盯著后臺(tái)那個(gè)訪問統(tǒng)計(jì)，稀稀拉拉的幾個(gè)人頭，看得我都快沒脾氣了。表哥也隔三差五微信問我：“咋樣？有動(dòng)靜沒？” 我只能回：“等等，再等等！”

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是今年開春。突然有一天，后臺(tái)顯示有人留了個(gè)電話，說要詢個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)。 我激動(dòng)得差點(diǎn)把咖啡灑鍵盤上！趕緊把線索轉(zhuǎn)給表哥。還真成了一單！雖然不大，但意義非凡——證明這路子能通！

真香！像個(gè)吸客戶的小磁鐵

打那以后，情況慢慢好了起來：

• 時(shí)不時(shí)就有人通過網(wǎng)站加微信，或者直接打電話過來問這問那。
• 來的人目的性都挺強(qiáng)，問得都很具體，基本就是沖著買東西或者合作來的，瞎打聽的少了很多。
• 最牛的是，它自己好像成了個(gè)永動(dòng)機(jī)！只要我把新東西、新案例往里一放，后面幾個(gè)月甚至半年，都還能時(shí)不時(shí)帶點(diǎn)流量、帶來幾個(gè)詢盤。這可比一次性的廣告劃算太多了！

我的大實(shí)話

搞了這小半年，我算是徹底明白了。對(duì)我們這些小公司、小工廠來說，搞這個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷型網(wǎng)站，它最大的用處就相當(dāng)于在互聯(lián)網(wǎng)上安了個(gè)7x24小時(shí)不睡覺、不打烊，還賊會(huì)推銷的業(yè)務(wù)員！ 它能被搜到，能把你是干啥的、有啥好東西講清楚，最關(guān)鍵的是，它能把那些真正有需求的潛在客戶，源源不斷地送到你嘴邊。你說值不值？反正我表哥現(xiàn)在酒桌上吹牛，都離不開他那個(gè)網(wǎng)站了！對(duì)，還有個(gè)意外收獲——這網(wǎng)站掛久了，服務(wù)器續(xù)費(fèi)打折了，也算是無形中省了一筆。