我的問題來了

我記得前幾天閑著沒事刷手機(jī)，看到別人在網(wǎng)上賣東西動(dòng)不動(dòng)就吹噓轉(zhuǎn)化率多高，我就納悶了：這營(yíng)銷渠道真這么神？那些微信、抖音啥的平臺(tái)，看著熱鬧，實(shí)際能帶來多少真客戶？我這人愛較真，就決定自己試試水。

我就簡(jiǎn)單分了幾個(gè)渠道：一個(gè)是用社交平臺(tái)發(fā)帖的，另一個(gè)是花錢投廣告的，還有靠?jī)?nèi)容吸引人的。每個(gè)都算賬，看看投入和回報(bào)。

第一步，搞測(cè)試設(shè)置

我先拿了個(gè)小產(chǎn)品練手，比方說賣個(gè)便宜的手機(jī)殼。第一天，我把鏈接放到朋友圈和群里分享，記錄下多少人點(diǎn)進(jìn)來；第二天，我去找了個(gè)廣告平臺(tái)投了點(diǎn)錢，設(shè)置了自動(dòng)追蹤誰(shuí)點(diǎn)了我的廣告；第三天，我寫了幾篇軟文放網(wǎng)站，看讀者會(huì)不會(huì)下單。

• 朋友圈測(cè)試：發(fā)了三條不同內(nèi)容的廣告。
• 廣告測(cè)試：花了幾百塊錢，測(cè)試三種廣告樣式。
• 內(nèi)容測(cè)試：寫了文章后分享出去，監(jiān)控閱讀量和轉(zhuǎn)化。

整個(gè)過程像個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，每個(gè)渠道都單獨(dú)算數(shù)。

跑數(shù)據(jù)找問題

測(cè)試跑了一周，結(jié)果出來了。朋友圈分享來的人多，但真買的人少得可憐，轉(zhuǎn)化率才5%。廣告那邊，花了錢效果還行，轉(zhuǎn)化率10%，但成本高。內(nèi)容吸引人那塊最意外，文章讀者熱情留言，卻只有1%的人掏錢。

我就琢磨：這效率太差了？白白耗時(shí)間精力。

動(dòng)手改進(jìn)方法

發(fā)現(xiàn)問題出在鉤子太弱，我就調(diào)整策略：朋友圈分享加了點(diǎn)幽默段子，廣告換成更吸睛的圖片，內(nèi)容文章干脆做成故事形式。

• 朋友圈：不再硬推產(chǎn)品，講點(diǎn)搞笑事吸引人看。
• 廣告：換個(gè)酷炫的視覺設(shè)計(jì)。
• 內(nèi)容：故事講得感人點(diǎn)，結(jié)尾順帶提產(chǎn)品。

改完后重新投放，繼續(xù)監(jiān)控一周。

最終結(jié)果喜人

這一輪跑下來，效果翻天了。朋友圈轉(zhuǎn)化率跳到10%，廣告變成20%，內(nèi)容文章更猛，達(dá)到8%。整體算下來，轉(zhuǎn)化率直接翻倍到15%以上。

總結(jié)教訓(xùn)：別瞎吹營(yíng)銷渠道多牛，關(guān)鍵在于測(cè)試加微調(diào)。我這趟折騰值了，省了冤枉錢還學(xué)到真本事。