前幾天，我搞自己的小店線上生意，發(fā)現(xiàn)營銷效果特差，流量一天比一天少，急死我了。想了想，不能再瞎搞了，得學點實際法子。我就決定研究下網(wǎng)絡(luò)營銷咋弄，找了朋友聊聊，又上網(wǎng)刷了些帖，湊出了5個重點。

我開始動手分析目標人群

第一步，我從分析目標客戶開始。打開電腦，翻看微信聊天記錄和訂單歷史。我發(fā)現(xiàn)買我東西的大多是30多歲的中年人，喜歡實用小玩意兒，比如廚房用具。以前我亂發(fā)廣告給所有人，結(jié)果沒人理我。這回我用個本子記下這群人常看的短視頻平臺，像抖音啥的，不整那些復(fù)雜的表格，就簡單寫寫。

試試在合適地方做宣傳

我挑地方發(fā)內(nèi)容。想想目標人群都愛刷短視頻，我就在抖音和朋友圈試了一波。先錄了個短視頻，拍我店里的小工具咋用，簡單直接，不加特效。發(fā)之前，我盯著賬號后臺，看啥時段人多，挑了晚上7點發(fā)出去。頭兩天，沒啥動靜，我就慌，趕緊又發(fā)了幾回。慢慢發(fā)現(xiàn)，朋友圈互動多，抖音有人點贊后買貨。

改改內(nèi)容寫法讓它吸引人

然后，我折騰寫的內(nèi)容。以前帖子老說“買買買”，看著煩。這回我看別人怎么搞，學著寫點有趣的標題。比如，“廚房小幫手，煮飯不抓瞎”，配上實拍圖。發(fā)帖時，我加些表情符號和短句，別拖得太長。有次寫成太長文章，沒人看，我就刪了重來。試了幾遍后，感覺寫短句加日常故事最能拉人氣。

邊做邊看數(shù)據(jù)調(diào)一調(diào)

再然后，我盯著數(shù)據(jù)瞎弄。裝了個簡單APP，查瀏覽量、點贊數(shù)和轉(zhuǎn)化率，不懂啥術(shù)語，就看數(shù)字變化。發(fā)現(xiàn)晚上發(fā)帖流量高，早上低，我就調(diào)整了發(fā)帖時間。有次數(shù)據(jù)暴跌，檢查原來是內(nèi)容不好笑，沒人分享。我試著多發(fā)用戶評論回復(fù)，互動上來了。天天睡前翻翻，記在日記里，第二天繼續(xù)試。

堅持每天更新別偷懶

一步，我逼自己天天干點開始總?cè)齑螋~兩天曬網(wǎng)，沒連續(xù)更新，流量就掉。這回我設(shè)鬧鐘，每天早上發(fā)個朋友圈，更新視頻或帖子，哪怕一句話也行。堅持了兩周，慢慢養(yǎng)成習慣。中間有幾次差點放棄，但提醒自己沒退路。

折騰完這5點，一個月后效果出來了?，F(xiàn)在流量漲了近三成，賣貨多了不少，還認識了幾個老客戶成粉絲。不過中間搞砸好幾回，像亂發(fā)視頻被限流，急得我摔鼠標。這法子不復(fù)雜，靠堅持和簡單調(diào)，比我瞎猜強多了。

為啥我會這么實踐？去年底疫情封城，我店里沒人來，眼看要關(guān)門。蹲家里愁半天，刷手機學別人搞線上，結(jié)果瞎搞失敗好幾回。后來老婆罵我一頓，說我光懶不行動，這才逼著我認真試試。搞下來不僅救了生意，還成習慣，哪天不更新就像欠賬?，F(xiàn)在想想，要是不動手，早喝西北風了。拉倒，誰愛懶誰懶去，我算明白了啥叫實用經(jīng)驗。