今天嘮嘮我親自折騰出來的血淚教訓(xùn)，這倆玩意兒區(qū)別是真不??！之前一直以為能互相替代，結(jié)果啪啪打臉，虧了不少錢才摸清楚門道。

第一步：試試?yán)下纷樱铧c(diǎn)賠掉褲衩

去年我想推個本地小吃店，心想老辦法靠譜。跑去印了一大堆傳單，紅紅綠綠的，花了好幾千塊，雇了倆學(xué)生妹子在人流多的地方發(fā)。結(jié)果你猜怎么著？傳單剛到手，扭頭就進(jìn)了垃圾桶！我偷偷跟著看，心都涼了半截。還花錢在本地報紙夾縫塞了小廣告，感覺自己賊精明，結(jié)果電話就沒響過幾次。成本？一算賬，傳單加人工加廣告費(fèi)，快小一萬，帶動的客人都能數(shù)得過來，真TM肉疼。

第二步：硬著頭皮搞線上，一開始也抓瞎

肉疼完尋思不行，得換個招。厚著臉皮請教朋友咋弄“那個什么音”，自己研究半天平臺規(guī)則，拍了個巨傻的做菜視頻，用料猛堆！就十五秒。第一天發(fā)出去，播放量慘不忍睹，也就幾十個看。我想這回又栽了？抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，聽人勸花了幾百塊買了個“小店推廣”，選了個“附近5公里愛吃夜宵”的人讓他們刷到。結(jié)果睡一覺起來嚇一跳，視頻爆了！手機(jī)噔噔噔響，全是問地址下單的。才花幾百，訂單數(shù)就干翻了幾千塊的傳單效果！我就認(rèn)準(zhǔn)了，這線上是真舍得給流量。

第三步：嘗到甜頭，開始玩命鉆營

自打這回?fù)斓奖阋?，我徹底掉進(jìn)網(wǎng)絡(luò)坑里了。天天研究人家咋拍的，自己也瞎拍視頻，從做菜到店員搞笑啥都拍，反正不要錢。弄了個小店賬號，讓客人關(guān)注一下就能打折，攢了小千把人。重點(diǎn)來了！我琢磨著得讓這幫人幫我吆喝呀。搞了個裂變小活動：老客拉個朋友來下單，倆人都送小菜。結(jié)果跟病毒似的擴(kuò)散了，老客群里吆喝，朋友圈里曬單，都不用我瞎忙活。一個月的營業(yè)額蹭蹭漲。最絕的是，這裂變的成本，也就多送了幾盤小菜錢！

幾點(diǎn)血淚教訓(xùn)直接甩出來：

• 撒錢速度：傳統(tǒng)營銷那錢，跟流水似的嘩出去，印傳單、塞廣告、人工費(fèi)...燒賊快，還不定聽個響兒。線上你摳搜點(diǎn)，從幾百塊試試水也能跑起來。
• 效果追蹤：地上發(fā)傳單發(fā)完了？然后就跟開盲盒一樣！人哪來的？誰看了？效果全靠蒙猜，或者干等電話響。線上是明賬：誰看、看多久、多少人下單、花多少錢買的流量，后臺數(shù)據(jù)一清二楚，省得扯皮。
• 傳播能力：傳統(tǒng)的基本一錘子買賣，靠人力死磕范圍小。線上爆一個視頻，或者搞對一次裂變，那勁頭就跟野火燎原似的壓不住，傳播性不是一個量級。
• 靈活性：線上是真的快！看到數(shù)據(jù)不行了，馬上能調(diào)，跟打方向盤似的靈活：改廣告語、換人群投放，甚至活動不順馬上叫停。傳統(tǒng)？那海報都印好了，傳單都發(fā)出去了，錯了也得硬著頭皮繼續(xù)造！

現(xiàn)在除非是要面子或者特定圈子的人情活兒，打死我也不回頭搞那些地面推廣了。線上營銷是真香，門檻低，見效快，關(guān)鍵錢花在刀刃上看得見。別學(xué)我當(dāng)初傻乎乎地白扔錢，直接網(wǎng)絡(luò)營銷走起！