去年搞線上賣(mài)課那會(huì)兒可把我愁壞了，發(fā)十條視頻愣是湊不齊兩百播放量。有天半夜刷到同行一條爆款，拍大腿就爬起來(lái)開(kāi)干，這半年折騰下來(lái)，小店后臺(tái)新客戶跟炸了鍋似的蹦。今天就給大伙掰扯清楚我這土法子！

第一步：抄作業(yè)先找對(duì)坑位

翻出手機(jī)里收藏的二十多條爆款視頻，拿著小本本蹲廁所里一條條扒。重點(diǎn)盯住三種視頻：

• 評(píng)論區(qū)有人喊"怎么買(mǎi)"的帶貨視頻
• 主頁(yè)掛著課程鏈接的知識(shí)博主
• 同城推送的本地商家推廣

你猜怎么著？全在開(kāi)頭五秒塞了個(gè)大紅箭頭指著屏幕角落，這招我直接薅過(guò)來(lái)！

第二步：把貨架懟到人臉上

原先拍的視頻跟搞藝術(shù)似的，鏡頭晃三圈才露個(gè)產(chǎn)品邊角。現(xiàn)在學(xué)精了：前3秒必干三件事——

• 用馬克筆在A4紙寫(xiě)"免費(fèi)領(lǐng)資料"舉胸前
• 手機(jī)直接懟著課程封面拍特寫(xiě)
• 扯嗓子喊："往下拉！往下拉！"

上周拍個(gè)Excel教程視頻，特意把"限時(shí)領(lǐng)"貼紙粘手機(jī)屏幕上，當(dāng)天私信就爆了。

第三步：蹭著熱點(diǎn)撒網(wǎng)撈魚(yú)

上個(gè)月看跳操直播火，我硬是給編程課編了段順口溜："左手按F5，右手點(diǎn)保存，老板要啥我秒回！"踩著凌晨四點(diǎn)發(fā)布，睡醒發(fā)現(xiàn)蹭上了同城熱門(mén)——賣(mài)課鏈接當(dāng)天被點(diǎn)塌了三次。

第四步：埋鉤子專(zhuān)釣活魚(yú)

原先傻乎乎在評(píng)論區(qū)回"私您了"，現(xiàn)在直接甩話術(shù)："扣1領(lǐng)工具包！"凌晨三點(diǎn)定鬧鐘，專(zhuān)門(mén)給留言的人挨個(gè)發(fā)資料包，資料里裹著課程優(yōu)惠券。上周光靠這個(gè)笨辦法，愣是逮住五個(gè)下單客戶。

第五步：數(shù)據(jù)教我做人了

每天蹲后臺(tái)看三組數(shù)：劃走率過(guò)70%就改開(kāi)場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率低于5%就換鉤子，完播率漲了立刻追投同類(lèi)型。有回測(cè)試不同封面，發(fā)現(xiàn)用紅包照片的點(diǎn)擊率是風(fēng)景照的三倍，立馬所有視頻全換成紅包圖。

別看現(xiàn)在粉絲才八千多，新客戶每周能涌進(jìn)來(lái)三四十個(gè)。關(guān)鍵是把貨攤擺路口，路過(guò)的人甭管買(mǎi)不買(mǎi)都得瞅兩眼！昨兒還有客戶說(shuō)，就是被我那個(gè)土掉渣的箭頭給指進(jìn)來(lái)的...