我在抖音上開(kāi)了個(gè)小店賣(mài)鞋，開(kāi)始那會(huì)兒熱情滿(mǎn)滿(mǎn)，但拍了十幾條短視頻，流量都跟死水似的，愣是出不了單。急得我直撓頭，鞋堆在倉(cāng)庫(kù)都快發(fā)霉了。覺(jué)得這樣下去不行，得徹底改變策略，硬是花了一天時(shí)間上網(wǎng)查法子，終于學(xué)了三招。

開(kāi)始實(shí)踐第一招：開(kāi)頭就得抓人眼球

我一開(kāi)始拍的視頻都是慢悠悠展示鞋子，跟做工藝品似的，別人看了兩秒就劃走了。后來(lái)我換成用強(qiáng)沖擊力的開(kāi)頭：第一幀就砸出個(gè)問(wèn)題，比如"你還在穿磨腳的鞋？試試這雙！"配上個(gè)穿鞋跳坑的夸張音效。我隨便找了個(gè)公園，讓朋友幫著錄個(gè)畫(huà)面：一上來(lái)就一鏡頭懟著腳，假裝滑倒，鞋飛出框，鏡頭切快點(diǎn)兒，剪出來(lái)就十秒不到，但播放量蹭地漲了兩倍。再測(cè)了幾遍，關(guān)鍵是把時(shí)間壓短，開(kāi)頭就吼出痛點(diǎn)，觀眾才停得下。

• 我做了啥：重拍開(kāi)頭部分，加上夸張動(dòng)作和文字提示。
• 結(jié)果：視頻完播率從20%拉到45%，點(diǎn)贊量沖了好幾百。

接著應(yīng)用第二招：突出鞋的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

以前我光顧著拍全景，鞋子啥材料、為啥好都講不清，顧客壓根不買(mǎi)賬。學(xué)了一招后，我改成集中懟細(xì)節(jié)：比如先拍一段穿舊鞋走路拖地的慘樣，再切鏡頭亮出新鞋的鞋墊設(shè)計(jì)，放大特寫(xiě)——用手捏著鞋墊搓，說(shuō)它軟得跟棉花似的。我自個(gè)兒在家折騰半天，用手機(jī)微距鏡頭拍到汗滴在鞋面都不滲透的樣兒，然后剪個(gè)前后對(duì)比視頻，配上逗比背景樂(lè)。播出來(lái)后，評(píng)論區(qū)突然冒一溜問(wèn)題："耐穿不？"我也及時(shí)回復(fù)，立馬就帶出小爆單。

• 我做了啥：細(xì)化展示功能對(duì)比，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
• 結(jié)果：一周內(nèi)互動(dòng)率翻倍，引流到店里的顧客多了三成。

應(yīng)用第三招：互動(dòng)搞成個(gè)小高潮

視頻播得再不留鉤子別人就走。我就整了互動(dòng)大招：結(jié)束前直接喊"留言抽免費(fèi)送鞋！"再加個(gè)倒計(jì)時(shí)特效。拍時(shí)我出鏡對(duì)著鏡頭吼，"趕緊打字，前五個(gè)粉絲白拿。"剪視頻時(shí)加個(gè)大紅字"別劃走！"還配個(gè)敲鑼音效，弄得熱鬧點(diǎn)兒。結(jié)果評(píng)論區(qū)刷屏了，一堆人問(wèn)碼數(shù)啥的。我也趁熱打鐵，當(dāng)天晚上直播回復(fù)，引導(dǎo)他們進(jìn)小店頁(yè)面下單。折騰完一通，訂單量暴增，忙得我三天沒(méi)睡

• 我做了啥：結(jié)尾設(shè)簡(jiǎn)單互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化觀眾行動(dòng)。
• 結(jié)果：抽獎(jiǎng)視頻成爆款，幾天就賣(mài)了百來(lái)雙，顧客轉(zhuǎn)介紹還一堆。

折騰這一波下來(lái)，單量嗖地漲了十倍，倉(cāng)庫(kù)空了大半?；仡^想想，拍視頻說(shuō)白了就得糙一點(diǎn)、快一點(diǎn)，別磨嘰。這三招沒(méi)啥高科技，就是抓住開(kāi)頭沖擊、中間實(shí)用點(diǎn)、結(jié)尾互動(dòng)性，再硬著頭皮堅(jiān)持拍?，F(xiàn)在我拍視頻已經(jīng)成習(xí)慣，粉絲漲得挺穩(wěn)。大伙兒別學(xué)我初期的死磕方式，直接照著這三步來(lái)，準(zhǔn)出單。