去年推我們那個奇葩空氣盆栽的時候，說實話我慌得一批。市場部那幫人天天喊"顛覆式創(chuàng)新"，結果第一批貨堆在倉庫快發(fā)霉。我蹲在展臺三天，發(fā)現(xiàn)走過路過的要么當它是綠植摸兩把，要么以為是加濕器找開關。徹底完犢子！

第一步：先把自己當小白鼠

回家就把樣品糊墻上當裝飾，塞冰箱當除味劑，連貓砂盆旁邊都擺了一盆。第三天真聞見貓屎味淡了，突然開竅——這玩意兒根本不是擺客廳的！連夜把產(chǎn)品全拆了重裝，在貓廁所拍了五十張對比圖。

第二步：揪住第一批冤種不放

拿著貓砂盆實拍圖去寵物展蹲點，見著拎貓包的就跟人家嘮。有個大姐抱著布偶貓說"味兒大得都不敢讓貓進臥室"，我立馬把盆栽塞她貓砂盆邊上："姐您錄個視頻，沒用我吃下去！"結果當晚收到她發(fā)來的視頻，背景音里她老公在喊"貓砂盆噴香水了？"

第三步：把說明書撕了重寫

原來的宣傳冊印著"負離子凈化率98.7%"，現(xiàn)在直接改大字報："往貓砂盆/垃圾桶/鞋柜懟！72小時還臭白送三盆！"包裝盒上印了五個使用場景手繪圖，重點位置畫著蹲馬桶的柴犬和發(fā)臭的運動鞋。

第四步：讓客戶當自來水

跟著那個布偶貓大姐混進本地鏟屎官群，發(fā)現(xiàn)他們正在團購除臭噴霧。我直接在群里甩對比視頻："各位家長看這盆草，XX寵物店免費領三天體驗裝。"第二天店主打電話罵街："快把你這草搬走！二十多人排隊等著薅！"

第五步：專挑犄角旮旯賣貨

寵物店合作談崩八家后，突然發(fā)現(xiàn)社區(qū)洗衣店老板娘主動往收銀臺擺了三盆。追過去問才知道，她是給客人放臭球鞋的！現(xiàn)在改走"臭味場景包圍戰(zhàn)"，垃圾桶廠代工贈品、球鞋護理店聯(lián)名套裝、甚至跟寵物殯葬店合作——畢竟有些毛孩子家長舍不得處理遺物。

上周倉庫主管打電話罵人："趕緊再發(fā)五百盆！洗衣店大媽們?yōu)閾屫浛齑蚱饋砹耍? 瞥了眼后臺數(shù)據(jù)，66%買家備注"放貓砂盆旁邊"，回頭客里居然有紋身店——他們說顏料味太重熏得師傅頭暈。你看，當初當高端禮品賣不動，現(xiàn)在在垃圾桶邊上反而活成了剛需。