今兒個(gè)就嘮嘮這個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)拉客咋省錢(qián)的活兒。剛開(kāi)始那會(huì)兒我也兩眼一抹黑，看著人家動(dòng)不動(dòng)幾萬(wàn)粉就眼饞，心想是不是非得砸錢(qián)才能行？后來(lái)才咂摸出味兒來(lái)，低成本的路子有的是，關(guān)鍵看你怎么趟！我把這半年踩的坑攢的經(jīng)驗(yàn)都倒出來(lái)，給新手避避雷。

一、開(kāi)始：人傻錢(qián)多差點(diǎn)打水漂

跟風(fēng)在幾個(gè)大平臺(tái)投廣告。心里美滋滋想著：“燒點(diǎn)錢(qián)嘛用戶不就跟流水一樣來(lái)了？” 結(jié)果？一周砸進(jìn)去好幾千，拉回來(lái)的粉絲，十個(gè)里頭有八個(gè)像僵尸號(hào)！點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)啥也沒(méi)有，別說(shuō)買東西了，連個(gè)真人頭像都少見(jiàn)。那感覺(jué)，就跟大冬天里被潑了盆冷水似的，透心涼！立馬認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：咱是小本經(jīng)營(yíng)，經(jīng)不起這么禍禍，得換個(gè)摳搜點(diǎn)的打法。

二、笨招兒一：朋友圈翻個(gè)底朝天

廣告燒錢(qián)？不伺候了！頭一件事，就干了一件看起來(lái)特“土”的事兒：把微信好友通訊錄從頭擼到尾。不是群發(fā)廣告！群發(fā)廣告那就是找拉黑。我是這么干的：

• 挨個(gè)點(diǎn)開(kāi)好友的朋友圈，看看這人最近在干啥、關(guān)心朋友圈三天可見(jiàn)的，直接備注“失聯(lián)”。
• 發(fā)現(xiàn)有潛在需求的人（比如有個(gè)朋友剛在朋友圈抱怨產(chǎn)品買貴了），單獨(dú)私聊問(wèn)候：“看你最近在忙XX？正好我弄了這個(gè)小資源（電子書(shū)或者免費(fèi)體驗(yàn)），不知道你用得上不？送你一份試試？”

這活兒累嗎？累！手指頭都劃酸了。但效果比廣告強(qiáng)多了！兩周時(shí)間，免費(fèi)送出去幾十份電子資料，撬回來(lái)十幾個(gè)真實(shí)的付費(fèi)客戶。道理很簡(jiǎn)單：朋友圈的朋友對(duì)你有基礎(chǔ)信任！

三、笨招兒二：蹲在別人家魚(yú)塘偷瞄

自己粉絲少咋辦？就去別人粉絲多的地方蹲點(diǎn)唄！我在目標(biāo)人群扎堆的社區(qū)、知乎板塊還有群聊里，當(dāng)起了“窺屏黨”。

• 不推銷！不刷存在感！就扒拉帖子看大家討論特別是那些“求推薦”、“有啥好辦法”、“某某不行真愁人”這樣的帖子。
• 看到合適的，立馬跟上！比如人家問(wèn)：“剛開(kāi)個(gè)小網(wǎng)店怎么讓人知道？” 我就把自己開(kāi)店初期怎么省運(yùn)費(fèi)、怎么找包裝盒的經(jīng)驗(yàn)分享一兩條。弱弱加一句：“我也剛起步，也在摸索，加個(gè)好友一起研究省錢(qián)法子？” 這么來(lái)幾次，真有不少人加我了。

蹲點(diǎn)久了，慢慢混個(gè)臉熟，自然有人主動(dòng)問(wèn)你是干啥的。

四、笨招兒三：老客才是隱藏財(cái)神爺

之前腦子短路，就盯著拉新。后來(lái)一想，買過(guò)東西的老客才是金疙瘩！死皮賴臉也得讓他們?cè)倩仡^！弄了個(gè)土味小活動(dòng)：

• 每個(gè)買過(guò)東西的客戶，我都單獨(dú)發(fā)個(gè)小紅包（也就三塊五塊的），外加一句話：“老鐵買過(guò)我家的XX？要是滿意，能幫我在朋友圈吆喝一聲嗎？就說(shuō)覺(jué)得靠譜好用就行！”
• 只要有人發(fā)了圈截圖給我，立馬給他微信轉(zhuǎn)個(gè)20塊辛苦錢(qián)！有些人真能拉來(lái)朋友下單，這種就直接給個(gè)大額優(yōu)惠券或者免單一次！算下來(lái)，拉一個(gè)新客的成本比廣告費(fèi)便宜一半還多！

別小瞧這土法子，比你去街上撒傳單管用多了，都是熟人介紹的靠譜買賣。

五、笨招兒四：死磕免費(fèi)平臺(tái)，當(dāng)個(gè)碎嘴子

現(xiàn)在那些內(nèi)容平臺(tái)，不就是給咱窮人打廣告的嗎？管它有沒(méi)有人看，先當(dāng)個(gè)碎嘴子刷存在感！

• 就認(rèn)準(zhǔn)一兩個(gè)免費(fèi)平臺(tái)（別貪多，管不過(guò)來(lái)），比如天天發(fā)想法、寫(xiě)點(diǎn)短筆記。
• 內(nèi)容就一條：曬真實(shí)操作過(guò)程！今天怎么打包省錢(qián)，又遇到什么奇葩售后，客戶夸我服務(wù)沒(méi)有“干貨”，全是流水賬大白話。
• 每條必配圖！打包圖、聊天截圖（打碼）、實(shí)拍圖都行。拍圖用手機(jī)就行，構(gòu)圖啥的都不講究，關(guān)鍵要看著真實(shí)！堅(jiān)持刷了仨月，后臺(tái)就開(kāi)始有人主動(dòng)私信問(wèn)價(jià)了。為因?yàn)槿思矣X(jué)得你是個(gè)活人！

六、笨招兒五：拿小東西釣真人

琢磨著不能光打雷不下雨。免費(fèi)資料做了幾個(gè)特別簡(jiǎn)單的：

• 比如“本地10家網(wǎng)紅店探店實(shí)拍筆記”（圖片+文字自己整理的）。
• 比如“開(kāi)店省錢(qián)的五個(gè)小門(mén)道（親測(cè)能用）”。

全做成PDF，在主頁(yè)、私聊、朋友圈都掛上：“關(guān)注+私信‘要干貨’，自動(dòng)發(fā)你一份本地網(wǎng)紅店內(nèi)部實(shí)拍資料（電子版）”。你猜咋的？光靠這個(gè)免費(fèi)鉤子，一周就勾來(lái)一百多個(gè)本地活粉！加了好友，總有機(jī)會(huì)發(fā)展成交費(fèi)客戶嘛資料準(zhǔn)備點(diǎn)實(shí)用的，別搞那種滿街都是的，關(guān)鍵要讓人覺(jué)得“誒？這玩意兒能省我功夫”就行。

七、笨招兒六：臉皮厚點(diǎn)蹭網(wǎng)紅的熱度

沒(méi)錢(qián)找大網(wǎng)紅？沒(méi)關(guān)系！找那些粉絲不多但很活躍的小博主！怎么蹭？

• 去翻本地話題下面粉絲一兩千的號(hào)，看內(nèi)容接地氣的。
• 直接私信：“看你視頻拍得真有意思！我是做XX的（簡(jiǎn)單說(shuō)一句），看你粉絲也關(guān)心這塊？給你寄個(gè)小樣體驗(yàn)下？覺(jué)得好就提一句，不行就當(dāng)交個(gè)朋友！”

臉皮厚點(diǎn)！十個(gè)里頭八個(gè)不搭理我，但總有兩三個(gè)會(huì)說(shuō)“行寄來(lái)瞅瞅”。你算算賬：送一個(gè)小樣成本最多35塊錢(qián)，網(wǎng)紅幫你朋友圈或者平臺(tái)提一嘴（哪怕只有一張帶產(chǎn)品露出的圖），帶來(lái)的人流可比花20塊買廣告強(qiáng)多了！關(guān)鍵是，信真人的粉絲更真。

搞了這么一圈下來(lái)，最大的感受就是：千萬(wàn)別當(dāng)冤大頭，瞎砸錢(qián)沒(méi)用！把老關(guān)系用透，去別人家地盤(pán)蹲點(diǎn)，死磕免費(fèi)平臺(tái)當(dāng)個(gè)話癆，拿小實(shí)惠釣大魚(yú)，厚著臉皮蹭點(diǎn)小博主的熱乎氣兒，比那燒錢(qián)的廣告靠譜太多！新手起步，省下的就是賺下的！就這么簡(jiǎn)單，就這么多！