上個(gè)月接到個(gè)嘉興的急活兒，有個(gè)本地小老板找我拍宣傳視頻，開口就問(wèn)「你們短視頻拍攝到底要多少錢？」。我當(dāng)時(shí)心里咯噔一下，這問(wèn)題就跟問(wèn)「吃頓飯多少錢」似的，真沒(méi)法張嘴就報(bào)價(jià)。琢磨著得把這事兒整明白，順便把踩過(guò)的坑記下來(lái)給大家提個(gè)醒。

第一步：把報(bào)價(jià)單撕了重做

剛開始傻了唧直接給人報(bào)全套價(jià)：拍攝2000/天，剪輯800/條，器材費(fèi)、人員費(fèi)列得清清楚楚。結(jié)果客戶一聽六千八的報(bào)價(jià)，直接「下次再聊」就掛了電話。后來(lái)學(xué)精了，帶著筆記本電腦去星巴克面談，客戶說(shuō)啥我就在備忘錄記他提到要拍檔口凌晨進(jìn)貨的場(chǎng)景，我馬上接話：「這得凌晨四點(diǎn)拍，您要覺得扛不住，咱用空鏡頭加字幕也行」，他眼一亮立馬點(diǎn)頭。劃掉三個(gè)非必要的無(wú)人機(jī)航拍鏡頭，報(bào)價(jià)直接壓到四千五。

第二步：器材差點(diǎn)坑死我

原計(jì)劃帶全套設(shè)備殺過(guò)去，單反配三個(gè)鏡頭就八斤重，三腳架、燈光、麥克風(fēng)塞滿兩個(gè)行李箱。結(jié)果到嘉興客運(yùn)站拖著箱子轉(zhuǎn)公交，半路輪子直接飛了倆。第二天學(xué)乖了，包里只塞：

• 微單機(jī)身加24-105mm變焦頭（拍全景中景特寫全搞定）
• 桌面小三腳架（放餛飩店操作臺(tái)上拍特寫不占地兒）
• 手機(jī)手持云臺(tái)（拍移動(dòng)畫面比相機(jī)穩(wěn)十倍）

最絕的是把補(bǔ)光燈省了，跟老板娘借了后廚的白色不銹鋼盆反光，拍出來(lái)的粽子油光發(fā)亮。

第三步：臨時(shí)抓壯丁翻車實(shí)錄

說(shuō)好客戶派倆員工當(dāng)群演，結(jié)果開拍當(dāng)天全溜去趕訂單了。眼看準(zhǔn)備好的臺(tái)詞板要報(bào)廢，突然瞅見老板娘兒子在玩手機(jī)游戲，十五六歲小孩抓過(guò)來(lái)當(dāng)臨時(shí)演員。教他說(shuō)「我們家粽子三代老手藝」，小孩張口就是「老鐵們這粽子嘎嘎香」，全場(chǎng)笑到拍不下去。改成只拍手部動(dòng)作：老太太包粽子的特寫配上收音機(jī)里的評(píng)彈，反倒比硬塞人更有味道。

去掉設(shè)備租金省七百，群演改空鏡省五百，三天拍攝硬是壓到兩天搞定，省下兩天房費(fèi)伙食費(fèi)一千一。客戶拿著成片賊滿意，轉(zhuǎn)頭又給我介紹了水產(chǎn)市場(chǎng)的單子——當(dāng)然這回我學(xué)聰明了，凌晨拍水產(chǎn)市場(chǎng)前先往雨靴里墊了五雙鞋墊。

這行干久了就明白，在嘉興拍片真要實(shí)打?qū)嵤″X：得把報(bào)價(jià)單嚼碎了喂到客戶嘴邊，別跟搬家似的扛器材，活人演不好就讓產(chǎn)品自己說(shuō)話?，F(xiàn)在手機(jī)都能拍4K，關(guān)鍵看你腦子轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)得過(guò)彎來(lái)。