今天我就嘮嘮自己摸索全網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)過(guò)，挺有意思的。一開始純屬被逼的，咱那小品牌在深圳這片地兒扔下去，連個(gè)水花兒都看不見(jiàn)，急得我嘴角起泡。天天刷手機(jī)看人家生意做得風(fēng)生水起，琢磨著不能干等著，得動(dòng)起來(lái)。

瞎摸索階段

最開始完全抓瞎，聽說(shuō)啥平臺(tái)火就一頭扎進(jìn)去。開賬號(hào)、擺產(chǎn)品、寫介紹，吭哧吭哧干了好幾天。主要玩的就是微信里頭發(fā)圈、企微加人；微博也發(fā)了，那啥小紅書也弄了，抖音還學(xué)著拍了個(gè)十幾秒的短片。累個(gè)半死不說(shuō)，效果嘛……呵呵。發(fā)的東西就跟沉海底了一樣，除了自個(gè)兒公司幾個(gè)人點(diǎn)個(gè)贊，評(píng)論都湊不齊一桌麻將，曝光低得可憐。心里那叫一個(gè)泄氣，錢沒(méi)少花（主要是自己的人工和時(shí)間），事兒就卡這兒了。

找明白人問(wèn)路

憋不住了，找了個(gè)在深圳做電商的朋友吃飯，倒了一肚子苦水。他一聽就樂(lè)了：“你這哪是全網(wǎng)營(yíng)銷，你這是瞎鋪攤子！深圳這地方玩兒信息流，你得有點(diǎn)巧勁兒?！彼o點(diǎn)了個(gè)醒兒：

• 用戶在哪？先想清楚這事兒！別跟沒(méi)頭蒼蠅似的到處撞；
• 發(fā)啥內(nèi)容才能讓人停下來(lái)看兩眼？光擺個(gè)產(chǎn)品圖配兩行字，誰(shuí)理你；
• 深圳本地的小圈子、同城流量才是香餑餑。

醍醐灌頂！回來(lái)我就開始做功課，蹲在各大平臺(tái)看本地人都在關(guān)注尤其是跟我這行業(yè)掛鉤的內(nèi)容。

改頭換面動(dòng)起來(lái)

心里有點(diǎn)譜了，重新拾掇那幾個(gè)賬號(hào)：

第一，認(rèn)準(zhǔn)地頭蛇，打好本地牌。深圳的生活、工作、創(chuàng)業(yè)這些詞，成了我內(nèi)容里的?？?。小紅書就專門分享在深圳開店的“扎心”經(jīng)歷、實(shí)用的行業(yè)小貼士（包裝得像聊天兒），微信，重點(diǎn)推一些給深圳新客戶的“見(jiàn)面禮”活動(dòng)，專門設(shè)計(jì)了針對(duì)本地的優(yōu)惠方案。抖音短視頻內(nèi)容也改了，拍點(diǎn)深圳辦公室的真實(shí)場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)加班吃盒飯、下班趕地鐵的日常…接地氣兒。

第二，在本地圈子里刷臉熟。什么深圳本地生活、同城創(chuàng)業(yè)群、深圳搞錢小分隊(duì)…發(fā)現(xiàn)哪兒有這類的線上社區(qū)或者標(biāo)簽，就湊上去混一混。也不是硬推，看到有問(wèn)題真能搭把手的，就在下面回點(diǎn)干貨；看人家聊得歡的內(nèi)容，也發(fā)點(diǎn)自己的體會(huì)。慢慢混熟了，有時(shí)再順帶提一下自己業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)真有人愿意點(diǎn)開咱主頁(yè)瞧瞧。

第三，線上線下湊一塊兒熱乎。參加了個(gè)深圳本地的小展會(huì)，在攤位那兒掛了個(gè)醒目的牌子：“關(guān)注主頁(yè)后臺(tái)私我，送小禮品哈！”。展位上聊得好的人，當(dāng)場(chǎng)拿出手機(jī)讓掃下微信或者引導(dǎo)關(guān)注我們的在線賬號(hào)。效果挺展會(huì)上接觸過(guò)的人，回到家打開手機(jī)又看到我的推送，明顯感覺(jué)后續(xù)溝通順暢多了。

真香！感受到甜頭

咬牙堅(jiān)持調(diào)整了兩三個(gè)月，終于不再是自嗨了！最直觀的變化：

• 看到的人多了，不再是鬼城。微信搜一搜里，找我們牌子的深圳本地關(guān)鍵詞冒頭了；小紅書的筆記下面開始有人問(wèn)我具體在深圳哪個(gè)位置、產(chǎn)品價(jià)格；抖音后臺(tái)私信咨詢的，開始帶“深圳”倆字兒了。
• 圈子活了。以前在論壇發(fā)帖石沉大海，現(xiàn)在偶爾分享點(diǎn)實(shí)踐心得，還真有同城的私信來(lái)交流，甚至介紹生意。
• 生意見(jiàn)真章了。最逗的是，以前主動(dòng)去磕客戶難如登天，調(diào)整完策略后，竟然有兩家深圳本地的公司主動(dòng)找來(lái)，說(shuō)是在網(wǎng)上刷到我們內(nèi)容覺(jué)得“挺實(shí)在”，想聊聊合作。

所以說(shuō)，在深圳搞全網(wǎng)營(yíng)銷這事兒，核心不是讓你鋪天蓋地到處撒網(wǎng)。血淚教訓(xùn)換來(lái)的三條實(shí)在東西：死磕本地標(biāo)簽（讓深圳人認(rèn)出你）、在本地圈子里當(dāng)個(gè)熱心腸（混個(gè)臉熟）、線下見(jiàn)面別浪費(fèi)（把人從線下引到線上）。別貪多，做好這三點(diǎn)，牌子在本地慢慢就亮起來(lái)了。還在摸索的朋友，咱共勉！