去年3月份我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)卡殼，老板拍板說(shuō)要?jiǎng)诱麄€(gè)營(yíng)銷盤(pán)子的時(shí)候，我心里直打鼓。之前東一榔頭西一棒槌搞投放，錢(qián)花了不少，水花沒(méi)見(jiàn)著幾個(gè)。這回徹底推倒重來(lái)，我搬個(gè)小板凳就開(kāi)始扒拉數(shù)據(jù)，折騰到凌晨3點(diǎn)，煙灰缸都滿了。

一、先拿放大鏡照老本子

我們手頭的玩意兒得捋清楚：微信公眾號(hào)像個(gè)老干部，發(fā)文章沒(méi)人搭理；小紅書(shū)筆記拍得挺好看，點(diǎn)贊收藏都是個(gè)位數(shù)；抖音砸錢(qián)投的廣告，播放量看著熱鬧，后臺(tái)一查，下單的還沒(méi)我手指頭多。最氣人的是百度搜索廣告，點(diǎn)一下八塊錢(qián)，進(jìn)來(lái)的人問(wèn)兩句就跑了，合著花錢(qián)請(qǐng)人查戶口！

二、對(duì)著痛點(diǎn)下猛藥

第二天開(kāi)會(huì)我直接把Excel表格懟投影上：流量跟篩子似的，根本接不??！立馬做了三件事：

• 把網(wǎng)站著陸頁(yè)大卸八塊，產(chǎn)品圖全部換成實(shí)拍視頻，文案直接改成“手慢無(wú)”大字報(bào)；
• 抖音投流計(jì)劃全停，先讓實(shí)習(xí)生假扮顧客把競(jìng)品直播間話術(shù)抄回來(lái)；
• 把百度關(guān)鍵詞里“高端”“奢華”這種詞全刪了，換成“XX價(jià)位哪個(gè)好”“XX品牌平替”。

改完第三天，客服微信突然炸了。那天加班改頁(yè)面時(shí)順手塞的39元試用裝鏈接，后臺(tái)居然蹭蹭蹦出200多單。老板端著枸杞茶杯溜達(dá)過(guò)來(lái)，拍拍我肩膀說(shuō)：“這小刀拉屁股——開(kāi)了眼！”

三、坑里打滾的血淚史

剛樂(lè)呵沒(méi)兩天就翻車了。某平臺(tái)代理商拍胸脯說(shuō)包月十萬(wàn)保底百萬(wàn)曝光，錢(qián)打過(guò)去第三天確實(shí)爆了流量，結(jié)果全是點(diǎn)廣告薅羊毛的機(jī)器人。停投后自然流量直接跌穿地板，氣得我蹲樓梯間抽了半包煙。

更離譜的是搜狗投放，按他們“專家”建議買了幾萬(wàn)塊品牌詞。月底對(duì)賬發(fā)現(xiàn)60%點(diǎn)擊來(lái)自公司內(nèi)部IP，財(cái)務(wù)小姑娘還笑嘻嘻問(wèn)我：“點(diǎn)一次真給公司賺八塊嗎？”我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)把鍵盤(pán)啃了。

四、摸著石頭過(guò)河的土法子

被坑急眼了，我搞了個(gè)笨辦法：拿五個(gè)手機(jī)號(hào)注冊(cè)成目標(biāo)客戶。在小紅書(shū)假裝備婚少女問(wèn)婚紗照，在抖音裝新手媽媽搜紙尿褲。蹲了半個(gè)月發(fā)現(xiàn)個(gè)秘密：真正能帶貨的短視頻，開(kāi)頭三秒不是在解決問(wèn)題，是在戳痛點(diǎn)！

照著這個(gè)思路重做素材，抖音視頻開(kāi)場(chǎng)直接放婆婆嫌棄婚禮跟拍貴的監(jiān)控錄像（當(dāng)然打了碼），當(dāng)天評(píng)論區(qū)就炸出四百多條“同款婆婆”吐槽。兩千塊拍的視頻，帶來(lái)四萬(wàn)七的轉(zhuǎn)化，比原來(lái)兩萬(wàn)塊的官方推流還猛。

五、縫縫補(bǔ)補(bǔ)過(guò)日子

現(xiàn)在每天早上先干三件事：看客服聊天記錄關(guān)鍵詞（最近三天全是問(wèn)“能視頻驗(yàn)貨嗎”）、扒競(jìng)品最新差評(píng)（上周對(duì)手被噴發(fā)貨慢，我們立刻在詳情頁(yè)加物流倒計(jì)時(shí)）、檢查各平臺(tái)跳出率（發(fā)現(xiàn)B站用戶愛(ài)看流程圖，連夜把說(shuō)明書(shū)改卡通版）。

上個(gè)月最邪門(mén)的數(shù)據(jù)是：百度搜“投訴XX商家”的人，買我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高?，F(xiàn)在專門(mén)給這個(gè)詞做了個(gè)“避坑指南”落地頁(yè)，里面藏了三十多個(gè)購(gòu)買鏈接——這事說(shuō)出來(lái)都怕同行打我。

最近老板倒是不催KPI了，就是總盯著我發(fā)際線嘆氣。要我說(shuō)，做全網(wǎng)營(yíng)銷就跟煮大鍋菜似的，火候調(diào)料得隨時(shí)調(diào)。與其燒錢(qián)買猛火，不如老老實(shí)實(shí)盯著鍋，多嘗幾口咸淡。