今兒必須跟大伙兒嘮嘮拍短視頻報(bào)價(jià)這個(gè)坑，真金白銀換來的教訓(xùn)。事情是這樣開始的——昨兒接了個(gè)朋友電話，說有個(gè)小品牌想搞推廣，拍30秒短視頻，急吼吼地問我要多少錢。

第一步：摸不著頭腦瞎報(bào)數(shù)

我當(dāng)時(shí)正蹲馬桶上刷手機(jī)，腦子一熱就脫口而出："五千塊，夠意思了！"掛了電話才回過神，上次給人拍貓片還收了八百。趕緊把筆記本電腦搬到飯桌上，打開去年接單的記賬表瞅了瞅，冷汗唰就下來了——光給火鍋店拍菜品特寫就收了一萬二，現(xiàn)在報(bào)五千純屬腦子進(jìn)水。

第二步：查資料查得眼冒金星

連夜掏手機(jī)狂刷同行報(bào)價(jià)單。好家伙，有人掛99元白菜價(jià)，也有人敢喊20萬一條。越看越心慌，干脆翻出壓箱底的記賬本，把去年做的七個(gè)項(xiàng)目都拆了個(gè)遍：

• 給賣茶葉的大哥拍了三條，收了六千塊（結(jié)果倒貼油錢）
• 連鎖健身房那單報(bào)價(jià)一萬五（實(shí)際花六千租設(shè)備）
• 最坑的是家具城項(xiàng)目，光打燈光就耗了整三天

攤開白紙列了個(gè)賬：

• 器材租賃：攝像機(jī)800/天+穩(wěn)定器200/天
• 化妝師：早上六點(diǎn)來堵門要1500
• 場地費(fèi)：租人家咖啡館拍兩小時(shí)被宰八百

第三步：跑斷腿實(shí)地碰壁

今天早上揣著小本本跑到影視基地晃悠。跟門口蹲活的老哥遞了根煙嘮嗑，人家掰著指頭給我算："現(xiàn)在租個(gè)能拍車的棚子，沒三千下不來！"轉(zhuǎn)頭溜達(dá)到器材店，老板指著新到的LED燈直搖頭："這玩意兒押金就得五千"。最刺激的是問了個(gè)剛收工的攝影小哥，人家手機(jī)叮咚一聲到賬提醒——三萬八！

第四步：算出個(gè)心梗價(jià)格

下午蹲在星巴克角落按計(jì)算器，紙巾背面寫滿數(shù)字：

• 化妝師+助理工資：2800
• 租索尼FX6三天：4800
• 外景車馬費(fèi)：1200
• 后期剪輯熬夜費(fèi)：算2000

鉛筆頭啪嗒斷了——最少兩萬才能不賠本。想起昨兒那五千報(bào)價(jià)，真想給自己兩耳刮子。

第五步：硬著頭皮談生意

咬著牙給客戶回電話，那邊聽了直接沉默。過會兒發(fā)來?xiàng)l語音："兄弟你這比婚慶錄像還貴？"我趕緊把成本賬拍照發(fā)過去，加了一句："要不咱用手機(jī)拍？"手機(jī)嗡嗡震了半小時(shí)，定了個(gè)折中方案——簡單棚拍三天，一萬二包干。

剛把合同電子版發(fā)過去，轉(zhuǎn)頭就給器材店老板發(fā)微信："哥，那燈給我留三盞，押金明天轉(zhuǎn)。"

所以拍短視頻這事，真要報(bào)價(jià)就得把褲兜掏到底給人看。光知道扛攝像機(jī)不行，化妝小哥的錢、租棚子的錢、熬夜剪片子的紅牛錢，少算一筆都得窮得叮當(dāng)響?，F(xiàn)在我把記賬本鎖抽屜最底層了——下回誰再問價(jià)，先讓他等我翻完本子再說話！