那天發(fā)完工資我直接傻眼了

上月銷量跌得親媽都不認(rèn)識(shí)，盤完賬發(fā)現(xiàn)連鋪?zhàn)舛伎旄恫黄鹆?。蹲在倉(cāng)庫(kù)門口抽完半包煙，心想這回真得玩點(diǎn)狠招。以前總覺著開個(gè)網(wǎng)店上架商品就能躺著收錢，現(xiàn)實(shí)啪啪打臉打得我耳鳴。

把朋友圈當(dāng)成救命稻草

第二天紅著眼沖進(jìn)辦公室，抓著鼠標(biāo)就開始蠻干。先群發(fā)兩百條微信：“老鐵們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)！全場(chǎng)五折！”結(jié)果半小時(shí)后收到三條回復(fù)：“這二維碼掃不出來”、“鏈接失效了”、“你號(hào)被盜了？” 氣得我差點(diǎn)把鍵盤砸穿。

下午冷靜下來重新搞：

• 找了二十個(gè)買過東西的老客 每人塞20塊紅包
• 讓他們發(fā)自己用產(chǎn)品的照片到朋友圈
• 配文案必須帶“回購(gòu)第三次了”這種話術(shù)

凌晨?jī)牲c(diǎn)刷著后臺(tái)數(shù)據(jù)突然彈起來——咨詢量暴增三十倍！有個(gè)大姐直接截圖她朋友圈的連環(huán)追問過來下單，后面跟著七個(gè)人都是被她曬圖引來的。

跟網(wǎng)紅合作差點(diǎn)掉坑里

看有人曬圖有效果了，腦子發(fā)熱去找了個(gè)五十萬粉的穿搭博主。對(duì)方開口就要八千塊錢發(fā)條視頻，我咬咬牙把信用卡刷爆付了定金。結(jié)果這姐們把產(chǎn)品名都念錯(cuò)，視頻里還順帶推了競(jìng)品！播放量是挺高，但后臺(tái)退貨申請(qǐng)比訂單還多。

后來學(xué)乖了：

• 專找千把粉絲的小博主
• 用產(chǎn)品抵廣告費(fèi)不花錢
• 要求必須真人出鏡試用

有個(gè)剛畢業(yè)的小姑娘特別實(shí)在，拍了個(gè)拆箱視頻吐槽我們包裝太難拆，結(jié)果評(píng)論區(qū)全在問鏈接。這種真實(shí)反饋反而帶來兩百多單，抵得上二十個(gè)假網(wǎng)紅。

靠老客拉新才是金礦

有天發(fā)貨發(fā)現(xiàn)個(gè)地址特眼熟，查記錄發(fā)現(xiàn)這大姐半年買了八次。立馬定制了燙金賀卡塞箱子里：“姐您就是我們的VVVIP！報(bào)您名字來的新客全場(chǎng)七折，您永久八折！” 過了三天她真拉了五個(gè)姐妹進(jìn)群，現(xiàn)在這個(gè)“富婆剁手隊(duì)”每月穩(wěn)定貢獻(xiàn)五萬流水。

后來干脆做了套笨辦法：

• 訂單里塞刮刮卡 二等獎(jiǎng)直接送新品
• 每周三定點(diǎn)給老客發(fā)僅限1小時(shí)的特價(jià)
• 回購(gòu)三次以上的送刻名字的定制款

上個(gè)月搞活動(dòng)，光老客帶新就占了總銷售額六成，比我投兩萬塊做搜索排名還管用。

現(xiàn)在總算活明白了

玩命折騰三個(gè)月，總結(jié)就三句話：真人說句實(shí)在話 比網(wǎng)紅吹上天都好使；伺候好一個(gè)老客 能挖出十個(gè)新客；別信那些高大上術(shù)語 接地氣的土辦法最掙錢。昨天盤賬終于見到久違的正數(shù)，今晚能睡個(gè)安穩(wěn)覺了。