前陣子我琢磨著怎么搞精準營銷，覺得這玩意兒聽起來高大上，但挺接地氣的。因為我在自己做的一個小項目上，用戶不來電，老是瞎投廣告錢都沒見效，就瞎貓撞上死耗子似地試了試。結(jié)果沒想到，按著這五步下來，還真能輕松拉來一堆客戶。下面跟大伙兒說說我的實打?qū)嵔?jīng)歷，從頭到尾一點一滴怎么干的。

先琢磨明白要賣啥人

一開頭我就坐那兒愁眉苦臉瞎琢磨：客戶為啥不來？得先整明白誰是目標。我找了張破紙亂劃拉，把現(xiàn)有的顧客資料全扒拉出來，看誰最常買單、啥時候活躍的。這步最簡單，但最關鍵——不能貪多嚼不爛，我就盯準三四十歲、愛玩手機刷東西的懶人們下手了。整完我就想，這不就搞清方向了嗎？省得瞎投亂燒錢。

接著細分信息抓細節(jié)

緊跟著我就翻騰數(shù)據(jù)去了，弄了個破表格瞎記客戶習慣。比如看他們在微信群里咋聊天的，愛啥口味、啥時候買東西快。我連聊天記錄都手動扒拉出來，分分堆子：有人愛晚上下單，有人只買便宜貨。這一步?jīng)]花啥錢，就是用免費小工具搗鼓搗鼓，記完了我才發(fā)現(xiàn)，好多坑點都浮出來了，那些小細節(jié)幫了我大忙，營銷不就靠這個挑撥人心嘛

打造點接地氣兒的誘餌

有了信息墊底，我開始搗鼓吸引人的活兒。我琢磨著寫點搞笑短視頻文案，加了個“懶人專屬福利”鉤子，簡單粗暴不啰嗦。內(nèi)容我就試了好幾版，比如搞了個“睡前刷手機順手賺”的小劇透，配點自拍段子，大伙兒看了就樂呵。試完我就扔在抖音上試試水，沒想到點開率蹭蹭漲，這步還真不能悶頭干，多瞎試幾回才能定型。

挑對地方下手丟出去

內(nèi)容整妥了，我盤算著往哪兒丟最管用。別瞎撒網(wǎng)，我就認準微信和抖音倆地兒發(fā)，因為早前數(shù)據(jù)說這幫人最窩那兒。執(zhí)行起來一點技術(shù)含量沒有，就是定時定點投發(fā)消息，比如晚上八點正好人閑著，我就卡點塞過去。丟了幾天，我就蹲后臺看誰點進來、誰下單了，像守株待兔似的，結(jié)果客戶慢慢就露頭了。

盯梢改來改去

這步我天天賴著不放手，盯著數(shù)據(jù)瞎折騰：拉個本子記客戶反應，比如點了廣告不買的坑點在哪兒。我改了好幾次開頭文案，把鉤子調(diào)成更逗趣的，連發(fā)的時間也錯開，隔三差五試一把。優(yōu)化來優(yōu)化去，總算摸著了竅門——不是一錘子買賣，得死磕著跟客戶拉扯。干完一輪，新客跟螞蟻搬家似的往我這擠，業(yè)績翻了個小番兒。

到頭來，這五步活兒搞下來，感覺跟串門嘮嗑似的：想明白、細分好、打造鉤子、挑地方發(fā)、死盯改。我剛開始還怕折騰太大，結(jié)果全靠手動操作，沒燒多少錢就成事了?，F(xiàn)在想想，精準營銷就這么簡單，只要你別亂彈琴，按著這路線走，保準能撈到一堆真客戶。