去年公司出了個(gè)新品智能水壺，老板甩給我說：“這玩意兒得趕緊賣出去，銷量上不去就喝西北風(fēng)！”我一聽就愁了，推廣新東西哪那么容易？搞不好又白忙活一場。琢磨半天，決定從頭摸索，先別想啥大道理，踏實(shí)干就完事了。

啟動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

先別急著撒錢亂投廣告，得摸清誰想買這破水壺。我翻箱倒柜找資料，看同行都咋搞的，還拉了倆同事瞎聊。發(fā)現(xiàn)年輕人愛健康玩意兒，尤其30多歲的白領(lǐng)，整天嚷嚷養(yǎng)生但懶得動(dòng)。于是定了目標(biāo)人群：城市打工人群，25-40歲。接著扒拉預(yù)算，老板只給了小幾千塊，說“省著點(diǎn)花”。我立馬翻白眼——這點(diǎn)錢能干硬擠出點(diǎn)時(shí)間，在周末跑商場蹲點(diǎn)，觀察別人買水壺的習(xí)慣。碰壁了好幾次，保安差點(diǎn)把我攆出去，但總算發(fā)現(xiàn)人愛在抖音刷視頻買東西。

推廣執(zhí)行的詳細(xì)過程

定了方向，我就開干了。第一步，搗鼓抖音賬號，拍了個(gè)搞怪視頻：自己拿水壺煮泡面吃，結(jié)果燙得跳腳，還配了夸張?zhí)匦?。上傳后屁都沒人看，急得我熬夜改標(biāo)題——改成“智能水壺煮面翻車，笑死我了”。這才慢慢有人點(diǎn)贊。第二步，找了幾個(gè)三線網(wǎng)紅合作，私信發(fā)瘋了似的聯(lián)系人家。大部分不理我，一個(gè)粉絲幾千的小伙兒回話了，說“試用品拿來瞅瞅”。我屁顛屁顛送過去，他拍了個(gè)開箱視頻，結(jié)果播放量剛過百——心涼半截。第三步，搞限時(shí)優(yōu)惠：買水壺送個(gè)破杯子?；顒?dòng)上線前兩天，優(yōu)惠碼出bug了，網(wǎng)站卡死幾十次。熬通宵跟技術(shù)同事吵嘴，用手動(dòng)更新搞定。

• 重點(diǎn)渠道：抖音和朋友圈廣告為主，錢砸進(jìn)去就像打水漂，回回罵娘。
• 策略調(diào)整：發(fā)現(xiàn)抖音沒效果，轉(zhuǎn)去搞社群裂變，拉了微信群發(fā)紅包，讓大家轉(zhuǎn)發(fā)拉人。

遇到的坑貨問題

過程太順才怪了！先是網(wǎng)紅合作變卦——那小伙兒視頻剛紅，人跑了不理我。我只能自己硬著頭皮上，多拍搞笑段子充數(shù)。接著是用戶反饋罵街：有人買了說水壺漏水，噴得我一臉懵。趕緊查倉庫，發(fā)現(xiàn)一批貨包裝破損了，跟供應(yīng)商扯皮半天才換貨。結(jié)果口碑掉光了，微信群退了一半人。急眼了，我拉個(gè)同事扮客服，挨個(gè)回訪賠笑臉?biāo)托《Y物，才穩(wěn)住老顧客。

的結(jié)果和實(shí)現(xiàn)

折騰三個(gè)月，終于見亮光了?？磾?shù)據(jù)報(bào)表：抖音視頻點(diǎn)贊破萬，帶出500多單；優(yōu)惠活動(dòng)拉來300新客；加上社群裂變，算下來總共賣出1000多個(gè)水壺。老板樂歪了，拍我肩膀說“下次還找你干”。這推廣沒白搞，雖然前期磕磕絆絆，但慢慢熬出頭了。

我干這事不是瞎白話——當(dāng)年剛?cè)胄袝r(shí)，推個(gè)破產(chǎn)品賠得底褲不剩，被老板罵“滾蛋”。那會兒睡辦公室啃泡面，老婆都鬧離婚。后來蹲小公司學(xué)推廣，一點(diǎn)點(diǎn)攢經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在一碰新品就來勁，別管啥高大上招數(shù)，腳踏實(shí)地就是我的笨招。