今天我又搞營銷實(shí)踐了，說說我的那些破事兒和效果，主要是網(wǎng)絡(luò)營銷搞來搞去，常見問題一大堆，解決幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)后效果還真上來了。

起頭就是瞎搗鼓

昨天我閑著沒事，搞了個(gè)小型電商項(xiàng)目，賣點(diǎn)自家做的手工皂，本以為網(wǎng)上隨便發(fā)個(gè)帖就能火起來，結(jié)果搗鼓了一整天，毛效果都沒有。我一拍腦袋，開始折騰網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品圖片和文案，還在幾個(gè)平臺(tái)發(fā)了廣告帖，心想著“總有人買”。沒想到，等了一下午，訪問量才三五個(gè)，銷量零蛋，老婆笑話我說“你這操作，還不如去廣場(chǎng)上擺攤”。我氣得跳腳，琢磨著問題出在哪，總不能白白浪費(fèi)時(shí)間。

于是我開始分析，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷常見問題就那幾個(gè)：內(nèi)容不行了、渠道太少了、反饋不搭理了、數(shù)據(jù)亂套了。這些都是坑，我決定試試解決它們。

解決點(diǎn)一：內(nèi)容搞得更生猛

一看就發(fā)現(xiàn)我的內(nèi)容太水了，文案干巴巴的像教科書，誰都不樂意看。我開始動(dòng)手改，第一步是把產(chǎn)品描述寫得接地氣點(diǎn)，用大白話說“這皂子好用到爆，洗完手都滑溜溜”。接著拍了幾張實(shí)圖，加了點(diǎn)生活場(chǎng)景，比如我家貓用皂子玩水什么的，全上傳到網(wǎng)站和社交平臺(tái)。我還學(xué)著搞點(diǎn)懸念性標(biāo)題，開頭就是“你家那破肥皂該換了”，總之別太正規(guī)。

解決點(diǎn)二：多開幾個(gè)推廣口子

渠道少得可憐，我就用了微信和微博兩個(gè)地方，根本沒流量來源。我立馬擴(kuò)展地盤，跑去弄了個(gè)抖音小號(hào)，錄了個(gè)短視頻演示怎么用皂子洗碗——?jiǎng)e說，這成本低得很，手機(jī)一按就行。然后我還發(fā)到小紅書和一堆本地論壇上去，開頭先留言互動(dòng)，免費(fèi)送幾塊皂子當(dāng)試用。這動(dòng)作一出，流量蹭蹭冒，感覺路子寬了就是好使。

解決點(diǎn)三：哄著用戶給點(diǎn)反饋

用戶沒動(dòng)靜是真煩人，搞了半天推廣，評(píng)論全是空白。我開始主動(dòng)出擊，在帖子里加問題互動(dòng)型結(jié)尾，比如“你家洗護(hù)用品咋樣？快來說說看”。還建了個(gè)小群，進(jìn)群的就送點(diǎn)樣品，結(jié)果群里人多了，抱怨也多了，“皂子太硬”這種吐槽都來了。我就立馬根據(jù)反饋調(diào)整產(chǎn)品，軟點(diǎn)更香。

解決點(diǎn)四：盯死數(shù)據(jù)別亂飄

的問題就是數(shù)據(jù)一團(tuán)糟，什么訪問量、轉(zhuǎn)化率這些，我看不懂還瞎操作。我趕緊學(xué)著用免費(fèi)工具搞點(diǎn)簡(jiǎn)易統(tǒng)計(jì)，看看哪個(gè)平臺(tái)流量最猛，哪類內(nèi)容能留住人。簡(jiǎn)單記錄后，發(fā)現(xiàn)抖音效果好點(diǎn)，我就多投放那邊，其他沒用的就砍了省力氣。

到頭來真香了

折騰完這四個(gè)點(diǎn)，從昨晚搞到今早，效果突飛猛進(jìn)。訪問量翻了倍，下單量冒出十幾個(gè)，群里都熱鬧起來了。整個(gè)過程就是個(gè)實(shí)踐課，問題全踩坑，解決后反而順多了。

網(wǎng)絡(luò)營銷這事兒，別整得太高大上，動(dòng)手解決這些小毛病的實(shí)操過程才靠譜。