前因后果

那會(huì)兒真是愁得頭發(fā)都快薅禿了。自己搗鼓的小破網(wǎng)店，每天廣告錢(qián)嘩嘩燒，后臺(tái)數(shù)據(jù)一看——點(diǎn)擊量像過(guò)山車(chē)往下栽。賣(mài)貨文案寫(xiě)了幾十版，半夜對(duì)著電腦撓頭，點(diǎn)鼠標(biāo)的手都是抖的。點(diǎn)進(jìn)來(lái)的都是大爺，看完扭頭就走，成交單數(shù)比我家樓下早餐鋪的咸菜還稀罕。

憋出來(lái)的土辦法

實(shí)在沒(méi)轍了，蹲在電腦前死磕后臺(tái)數(shù)據(jù)。挨個(gè)翻那些點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的客人到底看了啥頁(yè)面，鼠標(biāo)劃拉得指尖發(fā)燙。

招數(shù)一：抄同行作業(yè)

真不是啥高級(jí)路子。打開(kāi)淘寶京東拼多多，把自己那幾樣破貨的關(guān)鍵詞全輸進(jìn)去。把排前頭二十家的廣告主圖、標(biāo)題全截圖，新建個(gè)文件夾使勁塞。完事兒用畫(huà)圖軟件把這些圖平鋪開(kāi)，蹲椅子上盯著看了一下午，眼珠子都快瞪出來(lái)了——紅色包裝盒的出鏡率高的離譜！我那土黃色包裝盒在截圖堆里活像個(gè)蔫巴土豆。連夜聯(lián)系印刷廠改包裝，加錢(qián)搞加急，紅底燙金字，浮夸得像過(guò)年對(duì)聯(lián)。

招數(shù)二：戳人痛點(diǎn)

改完包裝開(kāi)始折騰廣告詞。原來(lái)的“優(yōu)質(zhì)商品實(shí)惠價(jià)格”看得我自己都打瞌睡。這回直接扒開(kāi)顧客的嘴往里灌痛點(diǎn)：賣(mài)防摔手機(jī)殼？廣告詞改成“手滑星人救星！摔壞屏的冤種賬單我背！”。賣(mài)廚房收納盒？直接懟字“老公再亂塞調(diào)料瓶？三天讓他變乖”！把文案里的“您”全替換成“你”，寫(xiě)完自己念一遍，跟蹲街邊拉熟人嘮嗑似的。

招數(shù)三：按鈕耍心機(jī)

最絕的是那個(gè)“立即購(gòu)買(mǎi)”按鈕。原來(lái)灰撲撲縮在頁(yè)面最底下，活像藏著躲債?，F(xiàn)在直接做成閃熒光橙，按鈕加大兩號(hào)字，旁邊再懟個(gè)尖叫表情包，配上文字：“戳我！隔壁老王都搶瘋了！”。鼠標(biāo)滑過(guò)還蹦出個(gè)彈窗倒計(jì)時(shí)：“庫(kù)存剩3件！”——管它是不是真的，唬住人再說(shuō)！

結(jié)果瞎貓撞耗子

改完第三天下單量就竄了。盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)手指頭掰著數(shù)成交單，數(shù)到后面直接開(kāi)計(jì)算器加。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率從原來(lái)慘烈的0.8%直接蹦到6%，紅包裝殼的客單價(jià)還漲了五塊錢(qián)。原先燒一百塊廣告費(fèi)回本八十，現(xiàn)在燒一百能賺三十，半夜躺床上算賬差點(diǎn)笑出鵝叫。

土招子

• 跟風(fēng)抄爆款，別自嗨審美
• 說(shuō)話(huà)狠戳肺管子，別當(dāng)老好人
• 按鈕當(dāng)親兒子寵，花里胡哨往上堆