為什么我會(huì)搞這個(gè)報(bào)價(jià)表

前天接了個(gè)短視頻拍攝活計(jì)，客戶問(wèn)我價(jià)錢，我當(dāng)時(shí)就傻眼了。手機(jī)翻了翻微信聊天記錄，全是亂七八糟的截圖和亂七八雜的文字，記不住誰(shuí)報(bào)了多少、加了啥服務(wù)，整得我腦瓜子疼。一整天電話被打爆，搞得我煩得要死。我就琢磨著，這報(bào)價(jià)也太不靠譜了，得整個(gè)簡(jiǎn)單表來(lái)管理管理。

開(kāi)始動(dòng)手搗鼓

我先在電腦前坐定了，打開(kāi)Excel表格。不是啥高大上的工具，就用最簡(jiǎn)單的格子，整了個(gè)空白模板。第一件事，把常見(jiàn)的項(xiàng)目列出來(lái)。打開(kāi)舊客戶訂單看看，哇靠，發(fā)現(xiàn)全是些基本活兒，比如拍攝時(shí)間、剪輯時(shí)長(zhǎng)、加特效這些玩意兒。我一個(gè)個(gè)敲進(jìn)去，寫(xiě)清名稱和單位。過(guò)程中，腦子靈光一閃，加了個(gè)備注列，萬(wàn)一客戶問(wèn)為啥這么貴，我就寫(xiě)點(diǎn)解釋。整了半個(gè)下午，整出個(gè)初稿。

• 拍攝時(shí)長(zhǎng)（按小時(shí)算）
• 剪輯時(shí)間（簡(jiǎn)單版還是高級(jí)版）
• 特效添加（轉(zhuǎn)場(chǎng)或字幕啥的）
• 音樂(lè)授權(quán)（要不要花錢買版權(quán)）
• 其他服務(wù)（比如多機(jī)位拍攝）

但光列項(xiàng)目不行，得填價(jià)格。我翻翻舊合同，發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)老亂套：有時(shí)報(bào)高了嚇跑人，有時(shí)報(bào)低了虧錢。我就抓個(gè)本子，算算成本。先估算每個(gè)項(xiàng)目的工時(shí)，比如拍一小時(shí)得2小時(shí)準(zhǔn)備。然后想好每個(gè)能掙多少。試了試填數(shù)子，搞了好幾次——開(kāi)始整得太詳細(xì)，客戶看了暈乎乎。后來(lái)簡(jiǎn)化了，只分低中高三檔。結(jié)果還是不行，表格密密麻麻。

接著我跑去問(wèn)幾個(gè)做短視頻的朋友，微信上叨擾他們。有個(gè)老哥提醒我，報(bào)價(jià)表得簡(jiǎn)單直接，客戶一眼懂。我刪刪減減，去掉不重要的列。再試試填幾個(gè)虛擬客戶案例，假裝報(bào)價(jià)。折騰到半夜，總算整清爽了。

用起來(lái)的感覺(jué)

表格弄好存電腦上，還搞了個(gè)打印版。昨兒正好接新活，我直接打開(kāi)報(bào)價(jià)表填數(shù)字，報(bào)客戶一個(gè)數(shù)。哇擦，客戶立馬點(diǎn)頭，說(shuō)“透明劃算”。這幫我省了好多個(gè)小時(shí)扯皮功夫，報(bào)價(jià)過(guò)程利索得很?，F(xiàn)在我用它管好所有單子，新客戶問(wèn)價(jià)，我就甩出表來(lái)聊。效果真心不賴，再也沒(méi)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

整這事兒教了我：做短視頻，報(bào)價(jià)亂不得。簡(jiǎn)單工具就能搞定大問(wèn)題。回頭想想，要是沒(méi)這個(gè)表，估計(jì)還得接著翻手機(jī)亂翻，浪費(fèi)時(shí)間精力。反正，以后有新想法，我就繼續(xù)照著這個(gè)思路搞下去。