昨天剛幫表妹折騰網(wǎng)店，她問我網(wǎng)上營銷到底是個啥玩意兒，我才發(fā)現(xiàn)好多新手連最基礎(chǔ)的概念都拎不清。行，今天就把我當(dāng)年踩坑摸索的過程捋一遍，五分鐘帶你搞懂門道。

第一步：老實(shí)承認(rèn)自己是個門外漢

四年前我第一次聽到“網(wǎng)上營銷”這詞兒，腦子里就蹦出倆畫面：朋友圈刷屏賣面膜的微商，還有網(wǎng)劇里插播的土味廣告。當(dāng)時心里想：這不就是忽悠人買東西嗎？直到自己做的淘寶店一個月只賣出去三單，我才臊著臉承認(rèn)——我真不懂。

那會兒急眼了，抱著破手機(jī)蹲在廁所百度“咋樣讓人知道我賣的東西”。搜索結(jié)果彈出來一堆天書：SEO、KOL、信息流...氣得我直接摔了鼠標(biāo)：“說人話會死！”

第二步：把大象裝冰箱分幾步

后來逼著自己把那些花里胡哨的詞都劃掉，就盯著最實(shí)在的問題琢磨：怎么讓陌生人在網(wǎng)上看見我的貨？拿我賣手工皂的破店當(dāng)試驗(yàn)田，發(fā)現(xiàn)就三件事要干：

• 找個地兒擺攤兒（當(dāng)時只會用淘寶和朋友圈）
• 扯著嗓子喊人來（在親戚群里發(fā)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)）
• 忽悠人掏錢（拍了個慘不忍睹的使用視頻）

這么干了兩禮拜，居然真多賣出去二十幾單。雖然累得跟狗似的，但突然開竅了：網(wǎng)上營銷不就是把街邊叫賣那套搬手機(jī)里嗎？

第三步：新手裝備別貪多

看網(wǎng)上那些大師動不動就說要搞矩陣、玩裂變，嚇得我趕緊捂緊錢包。新手根本用不著整那么多花活：

• 平臺挑一個順手的先玩透（我死磕了三個月朋友圈）
• 發(fā)東西別跟報(bào)流水賬似的（有次發(fā)皂雕的小兔子圖，咨詢量直接翻倍）
• 跟顧客嘮嗑比群發(fā)廣告強(qiáng)百倍（收到差評馬上私聊道歉，人家轉(zhuǎn)頭就介紹朋友來）

記得特別清楚，有天蹲在快遞站門口等發(fā)貨，突然發(fā)現(xiàn)手機(jī)爆了——有個老顧客把我做皂的過程視頻發(fā)她姐妹群，當(dāng)天接了47單，手指頭打包打到抽筋。

說點(diǎn)實(shí)在的

現(xiàn)在回頭看，網(wǎng)上營銷真沒那么多玄乎的。新手記住三點(diǎn)：找到人，說人話，辦人事。別被那些高大上的詞唬住，我到現(xiàn)在都搞不懂啥叫“品效合一”，但不耽誤我每月靠網(wǎng)店掙房貸錢。你要真打算試試，明天就掏出手機(jī)發(fā)條朋友圈，看看有幾個朋友搭理你——這就是營銷第一步。