一開頭，我面臨個(gè)難題

上個(gè)月，公司老板突然叫我開會(huì)，說(shuō)咱們這個(gè)新App要推廣，選了兩種方法：電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電話營(yíng)銷就是一家家打過去推銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是發(fā)帖子廣告。我一下懵了，選哪個(gè)省錢又見效快。老板甩給我一句：“你來(lái)試試看，給個(gè)”

二、我就從零開干

先找塊大白板，寫個(gè)清單：電話營(yíng)銷左邊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷右邊。我查了下預(yù)算。預(yù)算這塊可不能瞎扯，電話營(yíng)銷花錢少點(diǎn)，打個(gè)電話只要幾毛錢；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷花錢多點(diǎn)，搞個(gè)廣告得幾十塊錢。我趕緊去財(cái)務(wù)部問了賬目，對(duì)比一下發(fā)現(xiàn)：公司口袋里錢不多，電話營(yíng)銷省錢，這招是第一步，幫我理清了點(diǎn)。

然后，我得看看目標(biāo)用戶是誰(shuí)。我跑了趟市場(chǎng)部，拉出客戶名單：年輕人愛上網(wǎng)，中年人愛接電話。我用Excel篩了下數(shù)據(jù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)超過80%的潛在客戶都是中年人。這個(gè)招數(shù)太實(shí)在了，一下明白：電話營(yíng)銷更合適。

三、試水小規(guī)模

光想不行，我開始實(shí)際行動(dòng)。分了兩組：A組專門打電話推銷，B組搞網(wǎng)絡(luò)推廣。打電話那頭，我挑100個(gè)號(hào)碼挨個(gè)打過去，結(jié)果搞得很痛苦。回應(yīng)率是關(guān)鍵，我記本子上統(tǒng)計(jì)：電話那頭有人接，一半以上直接罵人；網(wǎng)絡(luò)那頭，發(fā)微信朋友圈和抖音視頻，人點(diǎn)贊多實(shí)際下單少。

• 第幾天搞A組實(shí)驗(yàn)，我打了30通電話，只搞到3個(gè)客戶，累得嗓子疼。
• 第兩天搞B組實(shí)驗(yàn)，在網(wǎng)上發(fā)廣告，花了500塊錢，來(lái)了8個(gè)咨詢但只有1個(gè)下單。

數(shù)據(jù)一擺開，很明顯：電話營(yíng)銷效率高，雖然煩人點(diǎn)，但能直接聊。

四、對(duì)比優(yōu)缺點(diǎn)

這下得深度對(duì)比了。我拉團(tuán)隊(duì)開個(gè)小會(huì)，大家七嘴八舌：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷省事但慢，廣告發(fā)出去就坐等；電話營(yíng)銷費(fèi)力但快，打通了就能出結(jié)果。我搞個(gè)打分表，簡(jiǎn)單粗暴：速度10分給電話營(yíng)銷，成本10分也給電話營(yíng)銷。

• 接著測(cè)風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能被屏蔽，電話營(yíng)銷有人掛機(jī)，我模擬了幾次失敗情況。
• 3綜合決定：結(jié)合前面數(shù)據(jù)，電話營(yíng)銷更適合我們公司，省錢又接地氣。

整個(gè)過程累得我夠嗆，但收獲很大。

五、實(shí)現(xiàn)結(jié)論

實(shí)踐了一周多，我寫出報(bào)告給老板：選電話營(yíng)銷。老板一瞧拍板了。結(jié)果？公司省錢省事，不到半個(gè)月拉了20個(gè)新客戶。我這趟經(jīng)歷告訴我：實(shí)踐出真知，別光紙上談兵，親手干一遍就知道了。希望對(duì)大家有啟發(fā)！