開頭為啥要做這破事

去年夏天去山西出差，和當(dāng)?shù)刈隼详惔椎睦习搴染?，他愁得直撓頭說："網(wǎng)上全看別家賣得火，咱這東西明明不差，咋就沒人知道？"我回去一琢磨，順手刷了刷短視頻和朋友圈，好家伙，山西的賬號(hào)要么半死不活發(fā)風(fēng)景，要么全是賣煤廣告，正經(jīng)做吃喝玩樂的壓根不會(huì)玩網(wǎng)絡(luò)。

動(dòng)手干的第一件事

回北京我就坐不住了，連夜把電腦攤開整活：先把抖音、小紅書、微信這三個(gè)地界兒全扒了一遍。專搜"山西特產(chǎn)""太原旅游"這種關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)要命的事：

• 本地商家發(fā)視頻跟交作業(yè)似的，三天打魚曬個(gè)醋壇子，十天曬個(gè)空蕩蕩的店鋪
• 偶爾火起來的爆款，全tm是外地游客拍的懸空寺羊肉泡饃

當(dāng)時(shí)我就拍桌子了：自己家好東西自己不吆喝，等著天上掉流量？

實(shí)操踩的坑比煤渣還多

先幫那醋老板試水。讓他員工手機(jī)拍流水線，好么，鏡頭抖得我眼花，背景里還有工人吵架聲。發(fā)二十條視頻就三條破千播放，評(píng)論區(qū)居然有人問"這是賣醬油的？"。氣得我直接買高鐵票殺到山西，干了三件事：

• 上午蹲醋窖里重拍視頻，手機(jī)架三腳架，讓人端著醋缸慢慢走
• 中午拽著老板穿工作服直播，這老哥緊張得手抖，罐醋灑了半桌
• 晚上翻出他家爺爺輩的釀醋方子，手寫成故事發(fā)朋友圈

折騰一星期才明白：光有內(nèi)容不夠，得戳人心窩子。后來把直播改成老師傅講古法釀醋秘訣，流量當(dāng)場(chǎng)翻倍。

現(xiàn)在跑通的笨辦法

現(xiàn)在幫山西客戶搞全網(wǎng)推，我就用土法子三板斧：

1. 把內(nèi)容當(dāng)白菜種

• 周一拍工人汗流浹背翻醋醅
• 周三曬客戶回購(gòu)的聊天記錄
• 周五搞直播抽"盲盒醋"

2. 本地流量挖地窖

火鍋店推新菜，直接找同城美食號(hào)。談成三家店，條件是讓他們帶客人來拍視頻就送兩斤羊肉，結(jié)果有個(gè)視頻被本地人轉(zhuǎn)瘋了。

3. 朋友圈當(dāng)老鄰居處

旅游景點(diǎn)讓員工每天發(fā)三條：

早7點(diǎn)曬剛掃干凈的石板路

午12點(diǎn)拍碗托熱騰騰的刀削面

晚8點(diǎn)發(fā)段晉劇片段配文字"下班！明天六點(diǎn)半開門" 三個(gè)月后連賣冰棍的大媽都知道掃碼看優(yōu)惠了

結(jié)尾說句大實(shí)話

上個(gè)月回訪醋老板，他倉庫堆著發(fā)往外地的包裝箱跟我說："現(xiàn)在天天早六點(diǎn)爬起來看后臺(tái)數(shù)據(jù)，比當(dāng)年盯窖池還上癮。"山西企業(yè)做推廣，別整虛頭巴腦的，就把手機(jī)當(dāng)鋤頭使——抖音挖新客，朋友圈養(yǎng)熟客，本地大V當(dāng)喇叭?；仡^一看，流量這不就攢下了么？