為啥要試水免費(fèi)營銷

最近手頭緊，廣告費(fèi)實(shí)在燒不起，我就琢磨著怎么不花錢也能拉客戶。別看我整天樂呵樂呵的，挺現(xiàn)實(shí)，誰都想白嫖一把唄。

第一步：整點(diǎn)內(nèi)容先發(fā)圈

先拿微信朋友圈開刀。我記得那天是周二下午，午休完刷手機(jī)，腦門一熱就干起來。沒搞啥高大上，直接掏出手機(jī)打字：“哥們姐們幫幫忙，俺新搞了個(gè)小店賣土特產(chǎn)，免費(fèi)品嘗！分享朋友圈就送小禮物。”配上幾張自個(gè)兒拍的土豆照片，糊得一逼，但接地氣。寫完立馬點(diǎn)發(fā)送，就這么簡單粗暴。

抖音短視頻玩起走

朋友圈剛發(fā)沒半小時(shí)，點(diǎn)贊都沒幾個(gè)，我就急了。不能吊死一棵樹上？轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音去。拍視頻怕露怯，我干脆找了個(gè)空閑地兒，對(duì)著攝像頭瞎咧咧：“大伙兒瞧好了，俺這土豆咋煮咋香，不香不要錢！”視頻剪輯直接用了抖音自帶功能，加點(diǎn)土味音樂，搞定。上傳后，心里沒底兒，坐等反饋。

翻車了咋辦

結(jié)果？第一天屁響動(dòng)沒有。朋友圈就十來個(gè)人點(diǎn)贊，抖音視頻播放量才200出頭。急得我蹲家抓頭皮?；仡^一想，內(nèi)容太普通了唄，得加點(diǎn)料。改！第二天重拍抖音，這回整成搞笑版：我邊煮土豆邊演段子，什么“這貨比牛肉還勁道”。朋友圈也更新，改成“分享后截圖發(fā)我，立馬發(fā)紅包”，語氣更親近點(diǎn)兒。

效果慢慢來了

這么整了三天，轉(zhuǎn)機(jī)來了。抖音視頻突然爆了，播放量竄到五千多，粉絲私信一堆問土豆的。朋友圈也熱鬧，朋友的朋友都來湊熱鬧。最逗的是，有個(gè)大媽在抖音留言說“地址發(fā)來，俺明天就去領(lǐng)”，我趕緊回復(fù)“好嘞姐”?？偣不肆愠杀?，就靠手機(jī)流量，拉來二十多個(gè)新客戶，還有幾個(gè)成了回頭客。爽！

總結(jié)收獲

回頭看這波，俺算明白了：零成本獲客不玄乎。第一，起點(diǎn)得低點(diǎn)，找免費(fèi)平臺(tái)像朋友圈、抖音上手。第二，內(nèi)容要傻點(diǎn)但真實(shí)，別裝腔。關(guān)鍵是臉皮厚，不怕試錯(cuò)。現(xiàn)在想起來，要是光惦記省錢不動(dòng)手，屁也沒撈著。