這事兒得從頭嘮嘮。之前不是看別人搞全網(wǎng)營(yíng)銷搞得風(fēng)生水起嘛我心說(shuō)咱也得試試，不能干瞪眼。說(shuō)干就干，可上來(lái)就懵圈了。平臺(tái)那么多，從哪兒下手？總不能眉毛胡子一把抓？

第一步：準(zhǔn)備階段就踩了坑

一開(kāi)始我就想砸錢圖省事，結(jié)果純屬瞎搞。想著找個(gè)推廣機(jī)構(gòu)打包全做了，省心。錢是痛快地劃出去了，回頭一看，那家伙給的報(bào)告花里胡哨，閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)看著挺唬人，可仔細(xì)一琢磨，不對(duì)勁兒——我投錢是為了賣貨、搞點(diǎn)咨詢？這些熱鬧數(shù)據(jù)跟我實(shí)際想干的有一毛錢關(guān)系嗎？轉(zhuǎn)化率低得可憐，錢扔水里還能聽(tīng)個(gè)響！那晚上翻后臺(tái)數(shù)據(jù)翻得我眼都花了，心哇涼哇涼的。

第二步：死磕，自己動(dòng)手摸門道

沒(méi)辦法，只能自己擼起袖子干了。這回學(xué)乖了，先搞明白我的東西到底誰(shuí)需要。是給小年輕玩的？還是給做生意的老板用的？這個(gè)一定得想透。盤來(lái)盤去，總算理清楚了幾個(gè)核心人群。接下來(lái)就是蹲點(diǎn)，看他們平常都泡在哪些網(wǎng)上窩點(diǎn)。我干了這么幾件事：

• 扎進(jìn)目標(biāo)人群的圈子： 甭管是微信群里吹水，還是貼里看帖，甚至是一些行業(yè)網(wǎng)站，我都厚著臉皮湊過(guò)去，潛水也好、發(fā)言也罷，就為了弄清楚他們?cè)诹纳丁⒊钌?、喜歡點(diǎn)
• 平臺(tái)篩選，有的放矢： 光蹲點(diǎn)不行，得確定主戰(zhàn)場(chǎng)。不是每個(gè)平臺(tái)都適合我。我尋思半天，把預(yù)算和精力主要砸在兩三個(gè)跟我客戶群高度重合的平臺(tái)上，其他的順手帶一帶，精力有限，不能貪多。
• 內(nèi)容怎么整？瞎摸索出真知： 剛開(kāi)始寫的東西自己挺滿意，結(jié)果發(fā)出去石沉大海。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，不能光自嗨，得解決人家實(shí)際問(wèn)題！ 他們?cè)谌豪锉г刮揖妥聊ブ鴮扅c(diǎn)“干貨”幫他們解決試了幾輪，慢慢摸到點(diǎn)門道——故事性的東西、實(shí)用的小貼士、帶點(diǎn)行業(yè)見(jiàn)解的，都比干巴巴講產(chǎn)品強(qiáng)。
• 更新像上班打卡，不能停： 這玩意兒真不是三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)就能成的。勤更新是基本功，狀態(tài)、文章、視頻，哪怕一天就發(fā)一條，也得保持住節(jié)奏。我還設(shè)了日歷提醒，怕自己忘了。
• 搞點(diǎn)互動(dòng)，拉近距離： 有人評(píng)論留言，甭管夸的還是罵的，我都盡量回。問(wèn)問(wèn)題的，能解答的趕緊解答；逮住那些高質(zhì)量、有共鳴的留言、評(píng)論、帖子，直接當(dāng)案例素材用，再發(fā)出去，大家參與感一下就上來(lái)了。
• 數(shù)據(jù)盯梢，及時(shí)掉頭： 每天都要翻翻后臺(tái)，哪個(gè)平臺(tái)效果哪種內(nèi)容閱讀多、轉(zhuǎn)化多，心里得門兒清。效果不好的，及時(shí)分析原因，下次避開(kāi)。我做了個(gè)小表格，專門記錄每天的各項(xiàng)數(shù)據(jù)變化，一禮拜總結(jié)一次。

這事兒成沒(méi)成？

比最開(kāi)始那會(huì)兒強(qiáng)太多了。 咨詢量確實(shí)在往上走，有的平臺(tái)還開(kāi)始有了穩(wěn)定的小單子。但你要指望一夜暴富、流量爆炸，那我勸你趁早放棄。這活兒就是個(gè)慢工出細(xì)活的馬拉松。 最深的體會(huì)就是：全網(wǎng)營(yíng)銷聽(tīng)著高大上，好像鋪開(kāi)攤子就能收錢，實(shí)際核心在于精準(zhǔn)、持續(xù)、有溫度。 選對(duì)地方使勁兒，比到處瞎噴強(qiáng)一百倍。千萬(wàn)別學(xué)我開(kāi)頭那樣，光看表面熱鬧，把錢扔錯(cuò)了地方，哭都沒(méi)地兒哭去！現(xiàn)在還經(jīng)常熬到半夜看數(shù)據(jù)改方案，但是看著一點(diǎn)點(diǎn)起來(lái)的效果，值了。