剛開(kāi)始瞎折騰的階段

去年底裸辭了，尋思搞個(gè)自由職業(yè)，聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上能賣貨，結(jié)果連門(mén)朝哪開(kāi)都不知道。先在朋友圈刷屏發(fā)自家手工做的果醬照片，連續(xù)發(fā)了一禮拜，賣了三瓶，兩瓶還是親戚買的。

這哪行？急得我天天在搜索引擎輸入框敲：“網(wǎng)上怎么賣東西？”、“沒(méi)粉絲怎么宣傳？”。結(jié)果蹦出來(lái)一堆看不懂的詞兒，什么SEO、私域流量、裂變?cè)鲩L(zhǎng)……看得我腦袋都大了。

硬著頭皮挨個(gè)試錯(cuò)

想著免費(fèi)的總得試試，就按網(wǎng)上的教程搞了個(gè)自己的產(chǎn)品主頁(yè)。光注冊(cè)域名選平臺(tái)就折騰了兩天，折騰完一看，訪問(wèn)量？0。完美。

聽(tīng)說(shuō)短視頻火，趕緊拍視頻。拍削蘋(píng)果，拍熬果醬，拍得我廚房跟戰(zhàn)場(chǎng)似的。傳到幾個(gè)熱門(mén)平臺(tái)，播放量撐死兩三百，還有評(píng)論說(shuō)“鏡頭太晃看暈了”。

免費(fèi)的不行？咬咬牙找推廣?；藥装賶K，找到個(gè)說(shuō)能幫忙推廣的本地號(hào)主。內(nèi)容發(fā)出去了，一看閱讀量還行，打開(kāi)后臺(tái)——新增訂單：1。成本都沒(méi)回來(lái)。

這給我愁的，翻來(lái)覆去睡不著。后來(lái)拉下臉，挨個(gè)給以前微信里加過(guò)的、可能感興趣的好友發(fā)消息：“哥們兒/姐們兒，我這自己做的果醬，純天然，要不要嘗一瓶？給點(diǎn)反饋也行！”別說(shuō)，這笨辦法居然有點(diǎn)用！陸陸續(xù)續(xù)有人買，還有人復(fù)購(gòu)。我就干脆建了個(gè)群，把買過(guò)的人都拉進(jìn)來(lái)，發(fā)發(fā)制作過(guò)程、搞搞試吃活動(dòng)。群里熱鬧起來(lái)了，訂單也穩(wěn)定了點(diǎn)。

有點(diǎn)起色后的“雜貨鋪”打法

光靠朋友哪夠？我開(kāi)始琢磨別的野路子：

• 小圈子動(dòng)手干：跑去同城那種寶媽群、美食交流群，不硬廣，就聊怎么做吃的，聊著聊著自然帶一句“我自己也做這個(gè)”，真有人主動(dòng)問(wèn)；
• 花錢找大V幫忙喊一嗓子：又?jǐn)€了點(diǎn)錢，找了個(gè)粉絲不算特別多但看著靠譜的美食博主，寄了幾瓶讓她嘗嘗。結(jié)果她真發(fā)了條視頻說(shuō)好吃，當(dāng)天后臺(tái)直接爆單！手忙腳亂包貨包到凌晨3點(diǎn)；
• 給點(diǎn)甜頭拉人頭：在群里搞了個(gè)“邀請(qǐng)朋友進(jìn)群各送一份新口味小樣”，群里人數(shù)還真自己漲起來(lái)了；
• 直播嘮嗑賣貨：逼著自己開(kāi)直播，一開(kāi)始話都說(shuō)不利索，就播熬果醬、切水果，回答群里人提問(wèn)。慢慢臉皮厚了，就敢直接說(shuō)“這鍋快熬好了，今晚下單明早發(fā)”！

一通亂拳下來(lái)，感覺(jué)像開(kāi)了個(gè)小雜貨鋪，東一榔頭西一棒子，但訂單還真穩(wěn)定了些。

踩完坑才明白的事

回頭看看這一路狗刨，真是啥都試了?？偨Y(jié)一下我摸爬滾打認(rèn)識(shí)的幾種玩法：

• 廣撒網(wǎng)投廣告：就是花錢在那些大平臺(tái)（小紅書(shū)、微博等等）打廣告，讓更多人看見(jiàn)你。好處是范圍大，壞處是燒錢還可能沒(méi)效果；
• 讓粉絲幫你吆喝：裂變那種，靠老顧客拉新顧客進(jìn)來(lái)，熟人帶熟人，不花太多廣告費(fèi)。建群、搞優(yōu)惠活動(dòng)都好使，就是得維護(hù)，累人；
• 求人不如求己：自己做內(nèi)容，拍視頻、寫(xiě)文章，積粉絲。慢，慢得要命！但粉絲粘住了是真靠譜；
• 抱大V大腿：找那些粉絲多的人幫你推薦。效果可能立竿見(jiàn)影，但好的博主價(jià)格也肉疼，還得看人家愿不愿意接；
• 老客就是祖宗：像微信群、朋友圈這種，把買過(guò)的人伺候好了，復(fù)購(gòu)率杠杠的，他們還能當(dāng)你的自來(lái)水；
• 玩點(diǎn)心跳刺激的：搞限時(shí)秒殺、新品嘗鮮價(jià)這種，群里或者朋友圈喊一嗓子，利用那種“不買就沒(méi)了”的心理，短時(shí)間內(nèi)沖銷量特別管用。