上個(gè)月折騰網(wǎng)店差點(diǎn)把自己整禿了，之前老覺(jué)得把產(chǎn)品往網(wǎng)上一掛就完事，結(jié)果半個(gè)月才賣出去三單。氣得我連夜翻了幾十個(gè)案例，揪住三個(gè)死穴往死里改，這才算有點(diǎn)起色。今天擼起袖子給你們看看實(shí)操記錄：

第一步：先得知道誰(shuí)在看你手機(jī)

去年7月搞了批外貿(mào)尾貨裙子，直接按自己審美拍圖上傳，結(jié)果后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示60%點(diǎn)擊是東北大哥，貨全卡在倉(cāng)庫(kù)發(fā)霉。這回學(xué)乖了，蹲了三天平臺(tái)熱榜：專門(mén)盯著凌晨刷同行的直播回放，把點(diǎn)贊最高的產(chǎn)品截圖全摞一起對(duì)比，發(fā)現(xiàn)帶"開(kāi)學(xué)季""微胖"標(biāo)簽的衛(wèi)衣提問(wèn)特別多。

立馬把標(biāo)題從"優(yōu)質(zhì)加絨衛(wèi)衣"改成"XXL微胖姐妹開(kāi)學(xué)戰(zhàn)袍！"，詳情頁(yè)模特圖全換成140斤同事實(shí)拍——結(jié)果隔天咨詢量直接翻倍，有個(gè)大姐凌晨?jī)牲c(diǎn)留言："終于看見(jiàn)能塞下我麒麟臂的袖子了"

第二步：引流得往人堆里砸響炮

以前發(fā)促銷就只會(huì)寫(xiě)"清倉(cāng)大促"，現(xiàn)在搞明白了：得讓買家覺(jué)得在薅你羊毛！上周三搞了個(gè)裂變活動(dòng)：

• 老客下單送定制紅包封面（成本才8毛）
• 把發(fā)貨卡換成刮刮樂(lè)，塞了張"免單錦鯉"卡
• 直播間拍錯(cuò)價(jià)的口紅故意不關(guān)鏈接，留了20分鐘

你們猜怎么著？有個(gè)妹子刮出免單后瘋轉(zhuǎn)23個(gè)群，后臺(tái)新增關(guān)注帶進(jìn)來(lái)87單。最絕的是那支標(biāo)錯(cuò)價(jià)的口紅，眼看要被薅禿，我讓客服在彈幕喊"庫(kù)存只有前50支特價(jià)"，結(jié)果五分鐘爆單162筆——壓根沒(méi)限制庫(kù)存，玩的就是心理戰(zhàn)！

第三步：臨門(mén)一腳得推著客人掏錢(qián)

之前總在購(gòu)物車那步流失客人，后來(lái)在詳情頁(yè)做了個(gè)暴力對(duì)比表：左邊放自家衛(wèi)衣洗二十次的實(shí)拍圖，右邊放同行起球衛(wèi)衣，標(biāo)注"省下三杯奶茶穿整季"。還在尺寸說(shuō)明里加了個(gè)"身高體重參考表"，把客服回復(fù)最多的體型問(wèn)題全做成快捷按鈕。

前天直播更狠：現(xiàn)場(chǎng)拿馬克筆在衣服上亂畫(huà)，然后用去污濕巾擦掉（提前噴了防水噴霧）。兩百人圍觀時(shí)當(dāng)場(chǎng)喊："要防污功能的扣1抽獎(jiǎng)！" 結(jié)果一分鐘清光47件庫(kù)存，有個(gè)寶媽直接下單五件："娃造完還能接著穿"

折騰兩個(gè)月總算摸到門(mén)道：別自嗨！顧客壓根不關(guān)心你多努力，只關(guān)心自己能不能占到便宜。上周靠這套組合拳，單日營(yíng)業(yè)額首次破萬(wàn)?，F(xiàn)在每天睜眼先翻差評(píng)，哪條抱怨多就改哪條——昨天剛把包裝盒換成帶掛鉤的快遞袋，又能當(dāng)收納袋用，成本還降了三毛，我可真是個(gè)大聰明！