一、開局踩坑

去年3月剛殺進(jìn)深圳創(chuàng)業(yè)，聽人說全網(wǎng)營銷是流量密碼，我一拍大腿就沖了。結(jié)果上來就犯傻——在抖音找了個(gè)月收5萬的外包團(tuán)隊(duì)，對方拍胸口吹牛：“老板放心！我們做小紅書種草特別牛！”

結(jié)果錢打過去半個(gè)月，只憋出兩篇復(fù)制黏貼的爛筆記。質(zhì)問對方為啥沒效果，人家直接裝啞巴。這5萬塊跟扔水里似的，連個(gè)響都聽不著。

二、被迫動手

錢燒光光只能自己硬上。我?guī)е鴤z實(shí)習(xí)生干了三件蠢事：

• 在福田租了個(gè)月租2萬的辦公室（后來才知道共享工位更劃算）
• 招了個(gè)“十年經(jīng)驗(yàn)”的運(yùn)營（實(shí)際連抖音后臺都不會操作）
• 同時(shí)開通了小紅書、抖音、視頻號、知乎（結(jié)果精力根本不夠用）

折騰到第四個(gè)月，老板差點(diǎn)掀桌子：“再沒訂單咱們?nèi)脻L回老家！”

三、跑通第一個(gè)渠道

7月高溫天蹲在倉庫改思路：

1. 抖音同城是救星

• 讓員工用手機(jī)拍工廠車間實(shí)錄（連剪輯都不會，直接生懟原片）
• 標(biāo)題統(tǒng)一掛上#深圳工廠直營 #本地老板 （蹭同城標(biāo)簽）
• 每天發(fā)5條懟臉實(shí)拍（工人都嫌我煩）

結(jié)果神奇事來了：第三天視頻突然沖到同城榜，當(dāng)天接到23個(gè)本地電話。有個(gè)龍華五金店老板直接殺到倉庫：“視頻里這機(jī)器，現(xiàn)金提貨！”

2. 朋友圈當(dāng)客服

把20個(gè)老客戶拉進(jìn)群，宣布“今天發(fā)朋友圈點(diǎn)贊的第8位送200塊紅包”。結(jié)果當(dāng)天新品圖下面冒出80多條咨詢——原來客戶都在截圖問朋友“這玩意值不值”。

四、反殺代運(yùn)營

10月份當(dāng)初騙我的外包團(tuán)隊(duì)居然又找來。我直接把運(yùn)營小妹派去“談合作”，當(dāng)場拆穿騙局：

1. 讓他們登錄后臺查數(shù)據(jù)（對方死活不敢）
2. 要求看投放白名單（結(jié)果全是水軍賬號）
3. 問能不能簽對賭協(xié)議（五分鐘后人溜了）

氣得我當(dāng)天就錄視頻曝光套路（現(xiàn)在這視頻有6萬播放量）

五、現(xiàn)在咋干的

今年摸索出三條鐵律：

1. 起號就靠抄自己

• 朋友圈爆款文案直接改成短視頻腳本
• 客戶好評錄音轉(zhuǎn)文字發(fā)小紅書
• 工廠機(jī)器視頻裁成9段發(fā)不同平臺

2. 只盯深圳客戶

抖音投放半徑鎖10公里，小紅書搜索“深圳+行業(yè)詞”刷屏互動，微信地址欄直接寫“深圳寶安實(shí)體店”。同城訂單轉(zhuǎn)化率從3%干到19%。

3. 私域當(dāng)命根

• 新客首單必送現(xiàn)金券（要求掃碼進(jìn)群才能用）
• 老客推新品先發(fā)試用品（快遞里塞手寫紅包）
• 月底清庫存直接群接龍（爆款30秒搶光）

前兩天盤點(diǎn)嚇一跳：我們95%的復(fù)購來自朋友圈，微信上躺著2個(gè)4000人的號，養(yǎng)活了整個(gè)公司。

現(xiàn)在看那些高談闊論的“營銷大師”就想笑——深圳老板要的哪是什么高端策略，不過是把螺絲釘擰緊的笨功夫罷了。