為啥要搞武漢這波推廣

去年底，我開了個(gè)小網(wǎng)店專門賣武漢特產(chǎn)，熱干面和小龍蝦這些玩意兒。一開始就靠朋友轉(zhuǎn)介紹，生意冷冷清清，一天就幾個(gè)單子。我想著武漢這么大個(gè)市場(chǎng)，不能光在家里傻等。就琢磨著搞波全網(wǎng)營銷推廣，看看能不能撬動(dòng)點(diǎn)流量。

馬上開始計(jì)劃：先去微信朋友圈投廣告，這平臺(tái)玩得溜，用戶多；再試試抖音短視頻，大家都愛刷；加上微博熱點(diǎn)，蹭點(diǎn)曝光。投錢這塊，先小試牛刀，預(yù)算定了5000塊，分平臺(tái)放：朋友圈3000，抖音1500，微博500。搞之前啥都沒準(zhǔn)備，腦袋一熱就開整。

動(dòng)手執(zhí)行和調(diào)優(yōu)化

先跑朋友圈：我設(shè)了個(gè)圖文廣告，標(biāo)題瞎編了個(gè)“武漢人必吃！正宗熱干面秒殺”，圖片就用手機(jī)拍的幾張?jiān)鼒D，投了位置選武漢本地用戶。第一天砸進(jìn)去500塊，一看點(diǎn)擊才100多。心里咯噔一下：這錢花得跟打水漂似的。趕緊調(diào)優(yōu)化：把價(jià)格標(biāo)簽放醒目點(diǎn)，調(diào)成“9.9包郵”，廣告跑了兩天。數(shù)據(jù)出來慘不忍睹，投1000塊，才30個(gè)人點(diǎn)進(jìn)來下單。轉(zhuǎn)手去看后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)全是假流量，氣死我了。

接著跑抖音：找了個(gè)朋友拍個(gè)15秒吃面視頻，文案寫成“一碗熱干面，回憶武漢味”。投錢設(shè)成全天投放，目標(biāo)用戶限武漢區(qū)域。視頻一上線就花300塊，啥動(dòng)靜都沒有。我盯著手機(jī)刷抖音，自己視頻半天刷不著。火氣上來了，打電話問朋友，他說拍得太糊，沒啥吸引力。我就自己重拍了條，邊吃邊說“買熱干面送小龍蝦”，投錢加碼到500塊。這回?cái)?shù)據(jù)好點(diǎn)，花500塊，點(diǎn)進(jìn)來50個(gè)，下單20單。算算轉(zhuǎn)化率才4%，差點(diǎn)沒吐血。

整微博：用了個(gè)帶武漢櫻花圖的熱點(diǎn)話題，文案是“地道武漢味”。投了300塊進(jìn)去，結(jié)果石沉大海，半天沒個(gè)互動(dòng)。我搜搜評(píng)論，全是抱怨投廣告的。一想這不行，趕緊叫停微博投放，省下200塊沒燒完。整體花了1800塊，調(diào)了三四回，數(shù)據(jù)跌跌撞撞。中間跟平臺(tái)客服吵架，調(diào)了兩次預(yù)算，差點(diǎn)把手機(jī)砸了。

實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)分享和效果回看

全部推廣跑了兩周，記錄如下：

• 總花銷：2800塊（朋友圈+抖音）。
• 曝光量：朋友圈1.2萬次，抖音8000次，微博忽略不計(jì)。
• 點(diǎn)擊人數(shù)：朋友圈350，抖音200。
• 下單轉(zhuǎn)化：朋友圈下單35單，抖音下單25單，微博0單。
• 真實(shí)收入：賣出60單熱干面，賺了1200塊（每單賺20塊）。

算總賬：花了2800塊推廣，才進(jìn)賬1200，虧了1600。一看轉(zhuǎn)化率不到10%，氣得我一宿沒睡。推廣效果真實(shí)啥樣？就是雞肋！朋友圈數(shù)據(jù)假貨多，抖音好點(diǎn)但也爛。武漢全網(wǎng)營銷搞不了大錢，小本生意還是靠朋友圈互推，抖音少投點(diǎn)當(dāng)刷人氣。這波實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)真不咋地，下次得學(xué)乖點(diǎn)——?jiǎng)e瞎投，老老實(shí)實(shí)口傳心授。