當(dāng)初做渠道營銷差點把項目搞黃了，產(chǎn)品上線一個月才賣了十幾單，急得我晚上睡不著覺。后來狠下心來重新梳理流程，沒想到三個月后業(yè)績翻了二十倍。今天就嘮嘮我是咋用三步笨辦法翻盤的。

第一步：撒網(wǎng)式鋪渠道

最開始就盯著兩個大平臺死磕，結(jié)果發(fā)現(xiàn)同行都在那兒扎堆。有天蹲廁所刷短視頻，突然開竅——憑什么只在這兩棵樹上吊死？第二天直接列了個清單：抖音快手當(dāng)主戰(zhàn)場，小紅書知乎做助攻，連58同城這種土味平臺都試了試水。

• 注冊了7個平臺賬號，每個平臺發(fā)內(nèi)容規(guī)律完全不一樣
• 小紅書天天發(fā)對比圖，抖音專搞洗腦神曲廣告
• 知乎假裝路人寫"親身測評"，58同城直接學(xué)中介刷屏

折騰完才發(fā)現(xiàn)：微信視頻號大媽們買得最兇，這個發(fā)現(xiàn)價值百萬！

第二步：內(nèi)容搞"變色龍"套路

剛開始所有渠道發(fā)同款廣告圖，轉(zhuǎn)化率慘不忍睹。后來我搞了個騷操作：同一款產(chǎn)品包裝成八副面孔。給抖音做的視頻浮夸得要命，標(biāo)題都是"震驚！用了它老公夜不歸宿"這種；轉(zhuǎn)頭給知乎寫干貨就變成"五年從業(yè)者深度拆解行業(yè)黑科技"，還故意在評論區(qū)自問自答。

最絕的是找了批廣場舞阿姨當(dāng)推手，讓她們拿著產(chǎn)品跳"最炫民族風(fēng)"，評論區(qū)置頂購買鏈接。沒想到這種土味操作當(dāng)天爆單，倉庫直接清空。

第三步：凌晨三點盯數(shù)據(jù)

有次熬夜到三點發(fā)現(xiàn)個玄機(jī)：晚上十點后中老年訂單暴增，凌晨居然有大學(xué)生下單。馬上把推廣時間切成兩班制：白天推高端商務(wù)版，深夜推促銷接地氣版。更狠的是盯著退款數(shù)據(jù)——發(fā)現(xiàn)小紅書退貨率超高，果斷把推廣預(yù)算從30%砍到5%，轉(zhuǎn)手全砸在抖音中老年用戶上。

• 每天截圖各渠道ROI對比圖貼墻上
• 發(fā)現(xiàn)快手退貨少但單價低，專門開發(fā)了簡裝版
• 看到某條視頻突然爆了，立刻復(fù)制同款話術(shù)全平臺發(fā)

現(xiàn)在復(fù)盤起來，渠道營銷說白了就是：多挖魚塘+見人說人話+數(shù)據(jù)當(dāng)導(dǎo)航。上次和同行喝酒吹牛，那哥們還在死磕雙十一促銷，我就笑笑不說話——畢竟現(xiàn)在我家產(chǎn)品在跳廣場舞的阿姨圈里，那可是網(wǎng)紅爆款！