上月接了個(gè)活兒，幫朋友新開(kāi)發(fā)的記賬App做推廣。錢是真緊張，滿打滿算就三萬(wàn)塊預(yù)算，人家大廠光砸廣告都不止這個(gè)數(shù)。我蹲馬路牙子上抽了半包煙，琢磨著這錢該怎么花。

第一招：把用戶變成推銷員

原先想著砸錢投廣告，一打聽(tīng)價(jià)格心都涼了——應(yīng)用商店開(kāi)屏廣告一天就要兩萬(wàn)，這點(diǎn)錢還不夠燒一周的。干脆調(diào)轉(zhuǎn)車頭搞裂變：用戶拉新人注冊(cè)，直接給雙方發(fā)20塊話費(fèi)券。光靠朋友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈效果差得很，第一天才拉來(lái)8個(gè)人。

后來(lái)讓技術(shù)小哥在賬單詳情頁(yè)加了「邀請(qǐng)好友」的浮動(dòng)按鈕，用戶記完賬一順手就能分享。第二天突然竄上來(lái)400多注冊(cè)，一查數(shù)據(jù)笑出聲——原來(lái)有個(gè)大學(xué)生把邀請(qǐng)鏈接掛在自己拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)群里，愣是薅走我們一千多話費(fèi)券。

第二招：找別人借流量

硬著頭皮去談商務(wù)合作，結(jié)果品牌方鼻孔都朝天。扭頭鉆進(jìn)本地創(chuàng)業(yè)社群，逮著個(gè)做辦公文具配送的小老板嘮嗑：「我們用戶可都是精打細(xì)算的主婦，你們客戶不正是小微企業(yè)？」直接拿用戶畫像拍他桌上。三天后他客戶下單滿99元，包裹里就塞著我們的宣傳卡片，成本？就出了五百?gòu)埧ㄆ挠∷㈠X。

第三招：把微信群當(dāng)金礦挖

花錢請(qǐng)KOL發(fā)推文這事黃了——最便宜的母嬰博主報(bào)一口價(jià)八千。心一橫自己搞了個(gè)「菜錢保衛(wèi)戰(zhàn)」微信群，專門教人用我們App揪出每月隱形消費(fèi)。頭兩天群里死氣沉沉，后來(lái)讓實(shí)習(xí)生小劉假扮成在超市沖動(dòng)消費(fèi)的主婦，半夜發(fā)截圖哭訴：「原來(lái)奶茶錢一個(gè)月能干掉我八百塊！」群里瞬間炸出三十多條吐槽。現(xiàn)在這三百人的群自己天天刷記賬心得，倒省了我們運(yùn)營(yíng)力氣。

三周折騰完，注冊(cè)量沖到六千多。一算賬：話費(fèi)券發(fā)出九千，印刷費(fèi)六百八，實(shí)習(xí)生工資發(fā)了兩千五——總開(kāi)銷剛卡在一萬(wàn)二。朋友捧著數(shù)據(jù)報(bào)表直呲牙花子：「下回推廣你還得來(lái)，就是...那話費(fèi)券能換成十塊的不？」

（蹲在辦公室啃煎餅的我突然肉痛：昨天發(fā)券時(shí)手抖多按了個(gè)零?。?/p>