最近不少人問我，整體網(wǎng)絡(luò)營銷到底是個(gè)啥東西？我自己也一頭霧水，干脆動(dòng)手試試搞明白它。

為啥我突然要折騰這個(gè)

我就是看到朋友圈都在刷這個(gè)詞，整天念叨要搞整體網(wǎng)絡(luò)營銷，感覺就像在說天書。我心想著，不就是網(wǎng)上賣東西嘛有啥復(fù)雜的？結(jié)果一細(xì)問，才知原來是個(gè)大坑。去年我在自己開的網(wǎng)店瞎搞時(shí)，啥都沒規(guī)劃，純粹在朋友圈亂發(fā)廣告，結(jié)果一個(gè)單子都沒賣出去，浪費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間。老婆還笑話我：“你這樣子，錢打水漂了！”這讓我憋了股勁兒，非要把這事理清楚不可。

我先開始瞎翻手機(jī)找資料，打開百度隨便搜“整體網(wǎng)絡(luò)營銷是啥”，出來一堆看不懂的文字，什么整合、策略的，看得腦袋發(fā)脹。我懶得看理論，直接跳到抖音和快手看短篇視頻，那些博主講的也是云里霧里，一個(gè)比一個(gè)玄乎。我試著自己動(dòng)手寫筆記，寫來寫去還是一團(tuán)亂麻。后來我干脆停了，心說：“不行，這樣搞不懂，得換個(gè)法子?！蔽揖屠藗€(gè)群，約了幾個(gè)做電商的朋友，讓大家說說自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

一步步實(shí)操，終于摸出門道

聽朋友們聊完，我才意識到整體網(wǎng)絡(luò)營銷可不是單純發(fā)發(fā)廣告。它是個(gè)完整的活兒，從頭到尾都得一環(huán)套一環(huán)。我先從零開始規(guī)劃：定個(gè)小目標(biāo)，比如在微信、抖音和微博上賣點(diǎn)老家特產(chǎn)。第一步，搞清楚目標(biāo)：我要賣給誰？是年輕人還是阿姨們？我干脆在朋友圈發(fā)了條測試消息，問大家想買啥東西，沒想到收到幾十條回復(fù)，這才明白得瞄準(zhǔn)那些愛吃零食的年輕人。

動(dòng)手設(shè)計(jì)內(nèi)容。我學(xué)朋友的做法，先拍個(gè)簡短視頻：在家廚房做家鄉(xiāng)小吃，過程真實(shí)又接地氣，配上點(diǎn)輕松背景樂。拍完后，我在抖音上傳了，然后轉(zhuǎn)到微信群分享。但上傳后，效果稀爛，看的人少得可憐。我撓頭想了半天，原來沒選好時(shí)間點(diǎn)！改在晚上七點(diǎn)大伙兒吃飯時(shí)發(fā)，這回還真有幾個(gè)人留言問價(jià)格了。

后面更折騰了，處理反饋和銷售。有人問貨，我就回復(fù)消息，但忙得手忙腳亂，差點(diǎn)漏了訂單。我又學(xué)朋友的建議，用了免費(fèi)工具記下名單，終于算湊合搞定了。結(jié)果一算賬：視頻制作加回復(fù)時(shí)間花了一周，就賣了十件特產(chǎn)，勉強(qiáng)保本。這下我懂了：整體網(wǎng)絡(luò)營銷就是從頭到尾一盤棋，從找用戶到賣貨，缺一環(huán)都瞎忙。

意外搞懂，還能幫別人

這段經(jīng)歷讓我想起去年網(wǎng)店失敗的事，當(dāng)時(shí)就是沒整體規(guī)劃，以為網(wǎng)上沖浪就是萬事大吉?，F(xiàn)在弄明白后，我還幫鄰居小張整了整他的賣衣服小生意。他說：“老哥，你這回分享可真貼地氣！”實(shí)操比看書強(qiáng)多了，我3整理了個(gè)簡單清單總結(jié)心得：

• 先明確要找誰賣（別像我開始那樣瞎撞）
• 然后策劃內(nèi)容，選對平臺和時(shí)間（晚上吃飯時(shí)大家最閑）
• 接訂單服務(wù)好（別漏消息，用簡單工具管理就行）

現(xiàn)在回看，整體網(wǎng)絡(luò)營銷沒那么神秘，就是網(wǎng)上辦事的一條龍操作。我從零動(dòng)手到弄懂，花了一個(gè)多月時(shí)間，過程累但挺值的。以后我還會(huì)繼續(xù)實(shí)驗(yàn)，跟大家嘮嘮更新鮮的案例！