今天聊聊我做全渠道營(yíng)銷這回事兒。本來我就是個(gè)小博主，看著人家公司賣貨賣得飛起，心里癢癢的，琢磨著也整一套出來試試。

第一步：渠道組合

我先從頭開搞渠道這事兒。坐那兒想了半天，市面上那么多平臺(tái)，抖音、小紅書、微信群啥的亂七八糟一堆。我挨個(gè)打開試試水，結(jié)果踩了個(gè)大坑：瞎選一堆根本管不過來。后來我就挑了個(gè)組合：抖音搞視頻帶流量，小紅書做圖拉粉，微信拉群促成交。這么一精簡(jiǎn)，操作順暢多了，省不少精力。

第二步：目標(biāo)設(shè)定

定了渠道，下一步就是設(shè)目標(biāo)。開頭我就傻乎乎發(fā)內(nèi)容，啥目的都沒，結(jié)果看的人不少就是不下單。我就坐下來認(rèn)真寫目標(biāo)：一個(gè)月內(nèi)提升銷量5%。別整太高，容易崩心態(tài)。我弄個(gè)本子天天記著數(shù)字，壓力一大還能鞭策自己。

第三步：內(nèi)容創(chuàng)作

內(nèi)容這塊兒我犯了不少錯(cuò)。頭回做視頻，花一整天拍素材剪輯，結(jié)果背景亂七八糟觀眾都抱怨。我趕緊換策略：抖音弄短平快的小段子，小紅書放點(diǎn)精美截圖和真實(shí)評(píng)價(jià)。文字也學(xué)乖了，不繞彎子直接喊“來買！限時(shí)半價(jià)”，轉(zhuǎn)化率瞬間上來。

第四步：數(shù)據(jù)監(jiān)控

發(fā)了內(nèi)容后我就盯著看效果。開頭以為發(fā)完就完事兒，后來發(fā)現(xiàn)啥數(shù)據(jù)都不查全瞎搞。我就開免費(fèi)工具看瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)，小紅書還看評(píng)論情緒。看見銷量掉我就趕緊記本子上。這招管用，能馬上發(fā)現(xiàn)哪出岔子。

第五步：優(yōu)化調(diào)整

數(shù)據(jù)摸清了，就是優(yōu)化。我先試過一周不動(dòng)，發(fā)現(xiàn)渠道組合不穩(wěn)——抖音效果好就猛鋪，結(jié)果成本太高把利潤(rùn)吃沒了。我按月調(diào)整：賣不動(dòng)就加折扣，粉絲反應(yīng)差就改文案。折騰幾個(gè)月后銷量還真達(dá)標(biāo)了，累但值。

整這事兒我吃個(gè)教訓(xùn)：全渠道不是大雜燴，得有節(jié)奏一步步搞。開頭搞砸好幾次，還好穩(wěn)住心態(tài)慢慢優(yōu)化?，F(xiàn)在嘛銷量穩(wěn)定了，我也懶得改太多，就按這五步輪著來。