上個月我開了個小網(wǎng)店賣點手工飾品，就想試試看全網(wǎng)絡(luò)營銷到底行不行。朋友都說網(wǎng)上火的很，但我一上手就懵了，這不是瞎搞一通嗎？開始就在微信、微博、抖音啥的都亂發(fā)一氣，圖片拍得稀爛，文案寫得和廣告似的，結(jié)果幾天下來，粉絲不漲反掉，訂單一個沒有。

先摸出那5點關(guān)鍵

郁悶了幾天，我就蹲網(wǎng)上到處翻人家分享的文章。翻著翻著，還真找著了門道，原來搞這個全網(wǎng)絡(luò)營銷得抓住5個點才能快上手。我記在小本本上，天天琢磨：第一是弄明白目標人是誰；第二是做點接地氣的內(nèi)容，別整太花；第三得選對地方發(fā)，別到處亂竄；第四得多和人互動，別一貼子就閃人；第五得看看數(shù)據(jù)，調(diào)整調(diào)整。有了這5點，我就打算從頭重來。

我的詳細搞法

先從目標人下手。我以前啥都不分，現(xiàn)在想清楚了，我賣的是小飾物，適合20來歲的妹子們。我就在朋友圈發(fā)了個調(diào)查，問問大家喜歡啥風(fēng)格——結(jié)果一多半人回說簡約好看就行。得，我知道了，這就定位到年輕女生。

接著搞內(nèi)容。以前拍圖亂糟糟，現(xiàn)在我自己研究手機拍照，拿個燈箱對著飾品咔咔拍，背景弄成簡單的白墻。文案也改了，不說“快來買”，改成“今天做了個小清新耳環(huán)，周末出去玩戴著不心疼”。寫得糙點沒事兒，感覺像聊天似的。弄好了圖字，我存進相冊備用。

然后選地方發(fā)。之前啥平臺都發(fā)，累死人還沒用。這回我只專注微信朋友圈和抖音，因為這倆妹子多。我每天定時發(fā)一條：早上9點朋友圈，配上那拍好的圖加點小故事；晚上7點抖音，整點15秒的小視頻，展示耳環(huán)怎么戴。其他的像微博就停了，省點精力。

互動這塊我也開始上心了。以前發(fā)了就跑，現(xiàn)在每回有評論我就趕緊回。微信上人問“多少錢”，我就私信聊幾句，說說手工過程；抖音有妹子問“顏色咋選”，我親自錄個語音答。偶爾搞點小活動，朋友圈點贊抽個小禮物，粉絲們都挺樂的。

搞數(shù)據(jù)檢查。前一個月我都不看數(shù)據(jù)，現(xiàn)在用微信自帶的工具，天天瞅瞅哪個貼子火、誰點了贊、多少人下單。數(shù)據(jù)一出來我就調(diào)：周一發(fā)的抖音視頻看得人多，我就多挑那天發(fā)新東西；周三朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)少，我就試試換個文案風(fēng)格。一周一次記在小本本上避免老毛病。

結(jié)果出來和感悟

搞了這一個來月，粉絲數(shù)從50漲到300多，訂單也每天穩(wěn)定出幾個。以前瞎折騰時，一個月才一單，現(xiàn)在能翻兩倍。錢沒賺大，但心思沒白費。不過這中間鬧了個笑話——剛開始數(shù)據(jù)檢查時，我把點贊數(shù)當(dāng)交易量算，興奮過頭買多了材料壓貨了。回頭想，就跟當(dāng)初瞎試一樣，人嘛總得跌幾回才長記性?，F(xiàn)在朋友問我全網(wǎng)絡(luò)營銷咋弄，我就一句：別貪多，抓住這5點穩(wěn)扎穩(wěn)打唄，整復(fù)雜了容易翻車。