開頭為啥盯上江西？

就是上個月底的事兒，我蹲廁所刷短視頻，連著刷到好幾個直播賣竹砧板的，點進去一看，哎媽呀發(fā)貨地全是江西宜春！刷都刷不完！心里咯噔一下：這地方小產(chǎn)業(yè)帶是通了任督二脈？全網(wǎng)營銷玩得這么溜？好奇心上來就剎不住車了。

說干就干，直接殺去現(xiàn)場

機票訂了就走。飛到宜春落地，問出租車師傅哪兒賣砧板最集中，師傅一嘴江西話：“崇義！全是崇義來的！”直接奔崇義縣下邊那個竹加工鎮(zhèn)。蹲路邊嗦粉的工夫，跟旁邊開三輪的大哥套近乎，遞根煙問他：“叔，這兒竹廠老板你認識不？”大哥咧嘴一笑：“那不是我二舅嘛走！拉你去！”

下午就蹲在廠里灰撲撲的倉庫角，跟頭發(fā)半白的張老板扯嗓子聊天（機器聲太大）。我問他：“張老板，你網(wǎng)上賣這么好咋弄的？”老頭掏手機抖給我看：“喏，就靠這個‘贛品通’嘛”

干實事的平臺長啥樣？

老張給我劃拉手機屏幕，原來“贛品通”是個本地搞的平臺，真不是光喊口號的：

• 拍視頻？免費！ 平臺直接拖個團隊來廠里，無人機、補光燈全帶上，把砧板從砍竹子到打磨全拍一遍，比我自己手機拍的強一百倍！
• 不會搞直播？教！ 平臺每周三在鎮(zhèn)政府會議室開課，怎么說話、怎么擺貨、怎么上鏈接，手把手教老板娘，我蹭著聽了會兒，連“憋單”、“逼單”這些黑話都教！
• 快遞太貴？打包談！ 好幾家小廠湊一塊兒跟快遞公司拍桌子，愣是把省內(nèi)運費從8塊打到5塊，薄利多銷的底氣就是從這兒摳出來的！

自己也手賤試了一把

光聽不行！我厚著臉皮問老張：“讓我在你倉庫播一場試試？”老張倒是爽快：“播！正好新模具打的梅花紋砧板，你拿去！”開播前還找了個他們鎮(zhèn)上的“老網(wǎng)紅”李嬸兒給我打樣——李嬸兒鏡頭前一站，操著江西味兒的普通話喊：“老鐵們看！這紋路防滑不跑刀！我家剁骨頭三年都沒裂！”聲音大得震耳朵。

輪到我上，開頭十分鐘直播間就7個人（3個還是廠里工人進來瞅的），我急得腦門冒汗，死命學李嬸兒吼：“加粉絲團！今天炸福利價！”結(jié)果手抖把9塊9的砧板鏈接價格設置成了99塊，瞬間后臺跳出訂單，我當場懵了——趕緊嚎：“拍錯了！改價！老鐵別付款！”差點兒翻車！后來硬著頭皮接著喊，結(jié)束時一看，居然也賣出去二十多塊，雖然嗓子都啞了。

回來一琢磨，東西確實扎實

臨走揣了幾塊廠里的砧板樣品回工作室，天天真當砧板用。剁雞腿，砍骨頭，砍了一個月，連個縫都沒裂，刀痕也淺。心里服氣：人家能把營銷做透，說到底還是東西硬氣。要是竹板用兩個月變形發(fā)霉，找天王老子直播也賣不動。

最魔幻的收尾

昨天發(fā)朋友圈吐槽自己直播翻車，定位在崇義縣。有個加了幾年沒說話的江西“老表”突然蹦出來私聊我：“哥，你這砧板廠老板電話能給不？我們村做的竹編筐也想掛那個平臺試試...”這傳播，真無縫！從線上刷到，線下跑過去，實操玩砸了，回來自己用著還給牽上線... 你們說，江西這波全網(wǎng)營銷，干得糙不糙？但人家干成了！