去年搞線上推廣燒了太多錢，正蹲電腦前對(duì)著報(bào)表發(fā)愁，突然看到朋友圈里老李曬了個(gè)早餐攤排長(zhǎng)隊(duì)的視頻。腦袋里燈泡一亮：這不就是現(xiàn)成的客戶聚集地嗎？非得往那些大平臺(tái)砸錢？

一、第一個(gè)坑：亂撒網(wǎng)燒錢

年初拍腦袋就投了某大平臺(tái)的智能投放，三天燒了兩千多，后臺(tái)數(shù)據(jù)看得我眼花繚亂。點(diǎn)開(kāi)詳情一看懵了：18-24歲用戶占七成，可我家賣的是中年養(yǎng)生茶！立馬掐掉投放，這錢夠我喝三年茶了。

二、笨辦法省大錢：蹲點(diǎn)抄作業(yè)

抱著一沓A4紙蹲電腦前三天，把同行賣得好的二十幾家店廣告頁(yè)全截圖打印。紅筆圈出共性：標(biāo)題全帶「老茶客私藏」、圖片清一色炭火煮茶、視頻開(kāi)頭三秒必有「滋」?jié)查_(kāi)水鏡頭。照著模板重做素材，新廣告點(diǎn)擊成本直接從5塊壓到8毛。

• 字體統(tǒng)一用楷體——打印出來(lái)發(fā)現(xiàn)養(yǎng)生類全用這字體
• 煮茶壺必須帶銹斑——某爆款同款壺我淘寶18塊包郵買到
• 價(jià)格永遠(yuǎn)標(biāo)298劃掉——實(shí)際成交價(jià)198根本沒(méi)人管劃線

三、羊毛薅到禿：摳平臺(tái)老底

偶然發(fā)現(xiàn)支付工具里藏了推廣紅包，新人首單能薅15塊補(bǔ)貼。連夜改詳情頁(yè)首行加粗：「新客掃碼立減15（平臺(tái)白給別問(wèn)我）」，配個(gè)彎腰撿錢的卡通圖。當(dāng)月復(fù)購(gòu)率暴漲30%，后來(lái)才知道這活動(dòng)藏在支付平臺(tái)三級(jí)頁(yè)面里，同行壓根沒(méi)注意。

現(xiàn)在每月推廣費(fèi)卡在3000內(nèi)死守，竅門就仨字：別偷懶！上周看到新來(lái)的實(shí)習(xí)生要投種草平臺(tái)，我直接把去年打印的參考案例甩過(guò)去：「先把這摞紙看禿嚕邊兒再說(shuō)話！」