開頭吃癟

就上個(gè)月，咬牙砸了五千塊錢做付費(fèi)廣告，結(jié)果？連個(gè)響兒都沒聽著！點(diǎn)進(jìn)來的人倒是不少，噼里啪一頓操作猛如虎，一看轉(zhuǎn)化二百五！氣得我差點(diǎn)兒把鍵盤啃了。

蹲在電腦前抽完一包煙，琢磨著不能這么干瞪眼瞎扔錢。干脆停下所有投放，擼起袖子從頭查！從廣告戳進(jìn)來的地方開始捋，跟老牛犁地似的，一幀幀看用戶在我那小破落地頁上都干嘛了。

試招：第一招，看人下菜碟

我發(fā)現(xiàn)以前真是把所有人都當(dāng)親媽了！啥內(nèi)容都往外懟，也不管人家是男是女、頭發(fā)長(zhǎng)短。這回學(xué)乖了，把后臺(tái)那點(diǎn)可憐的用戶數(shù)據(jù)翻出來搓了又搓，總算描出個(gè)大概影子：多數(shù)是二三十歲的姑娘，愛看美妝和便宜零食！以前整天推“高端定制顯卡升級(jí)服務(wù)”？難怪人家扭頭就走！

咔嚓一刀：

• 專門給這些姑娘寫新推文，開頭就用“姐妹們”“好用到哭”這種詞兒，圖片也換粉嫩嫩帶愛心那種
• 后臺(tái)設(shè)置一看是年紀(jì)大的大哥進(jìn)來，直接跳轉(zhuǎn)到另一篇講“釣魚竿保養(yǎng)大全”

誒？這么搞了一周，跳出率真降了！以前十個(gè)人進(jìn)來九個(gè)跑，現(xiàn)在七個(gè)半會(huì)往下扒拉兩屏。

試招：第二招，別扯犢子

開頭有用，但還不夠！該掏錢的時(shí)候她們又縮了。仔細(xì)研究以前寫的廣告文案，臉紅得跟猴屁股似的——什么“極致奢華體驗(yàn)”“尊享人生巔峰”，全是自嗨放屁！用戶一瞅：“這跟我樓下買瓶醬油有毛關(guān)系？”

憋了兩天沒寫東西，蹲抖音偷摸看帶貨直播，看他們咋吆喝：九塊九上車、今晚下單加送粉撲、錯(cuò)過今天再等半年！臥槽，這味兒對(duì)了！說白了就是別裝，像早市賣菜大媽一樣吆喝！

連夜改詞：

• 什么“解決方案”“價(jià)值賦能”統(tǒng)統(tǒng)刪掉！直接掛二維碼：“掃碼付49，這瓶爆水霜今晚就飛你枕頭上！”
• 把花里胡哨的功能介紹換成大字：油皮救星！涂三天臉不反光了！

改完第二天就出效果，有個(gè)妹子留言說文案“看著就像鄰居二嬸推薦的東西，踏實(shí)”，當(dāng)天賣出去二十多單！

試招：第三招，別瞎設(shè)卡

文案好了，按鈕點(diǎn)了，結(jié)果一步崩了！發(fā)現(xiàn)好多人在結(jié)賬頁面磨嘰半天，卻關(guān)掉了！急得我抓耳撓腮，自己用手機(jī)試了下——點(diǎn)完“立即購買”，跳出來個(gè)彈窗讓填電話號(hào)碼領(lǐng)優(yōu)惠券？氣得我差點(diǎn)把手機(jī)砸了！

立馬拍桌子做決定：

• 給我把花里胡哨的彈窗、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，全刪光！人家要付款，你非塞個(gè)問卷是幾個(gè)意思？
• 付款流程三步砍成一步：地址直接預(yù)填上次的，紅包自動(dòng)用，唯一按鈕就是“確認(rèn)付錢”！

改完效果立竿見影！之前十個(gè)人進(jìn)結(jié)算頁，能買三個(gè)算燒高香；現(xiàn)在倒六個(gè)人里能留下五個(gè)掏錢！轉(zhuǎn)化率坐火箭似的往上躥！

效果差點(diǎn)閃瞎眼

這一套折騰了半個(gè)多月，上個(gè)月底戰(zhàn)報(bào)一拉出來，我老婆端著飯碗湊過來看：“喲，這數(shù)兒不是你P的？”

實(shí)打?qū)崝?shù)據(jù)：

• 廣告費(fèi)還是那五千塊
• 點(diǎn)進(jìn)來的人少了一小半
• 但掏錢的人翻了快三倍！

回頭一想，這仨招說到底就一句話：別裝！該喂飯喂飯，該開道開道，少整那些虛頭巴腦的玩意兒膈應(yīng)人！

現(xiàn)在看見那種繞來繞去的落地頁就想笑，前兩天刷到一個(gè)賣鍋的，想看個(gè)尺寸得翻七頁！學(xué)我哥們兒，少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠（順便把錢賺了），香！