去年幫朋友的小品牌搞推廣，栽坑里兩次才摸出門道。今天跟你們掏心窩子聊聊怎么篩推廣公司，全是真金白銀買來的教訓！

第一步：網(wǎng)上瞎搜踩大雷

剛開始啥都不懂，就在手機里瞎搜"推廣公司哪家強"，彈出來一堆花里胡哨的廣告。隨手填了電話，好家伙，十分鐘后五個銷售同時打進來，跟連環(huán)奪命call似的。第二家更離譜，見面就拍胸脯："哥你放心！抖音百萬粉絲博主隨便上！"結(jié)果甩過來的報價單差點把我送走——三萬塊錢就推七天，還全是沒聽過名字的賬號。我心想這錢燒得也太冤了！

第二步：扒皮查老底

這回學精了，直接讓他們甩案例。第三家公司發(fā)來二十多頁PPT，全是各種大牌logo。我留個心眼，按著PPT里提到的"某奶茶聯(lián)名案例"去搜，結(jié)果人家官微根本沒發(fā)過！當場拆穿后對方支支吾吾說"可能是內(nèi)部資源"... 好家伙，搞半天是編的！后來逮著朋友推薦的第四家公司，直接殺到他們辦公室。正好看見三四個小編在電腦前噼里啪敲鍵盤，屏幕上是正在編輯的母嬰博主推廣視頻?？偙O(jiān)還當面登后臺給我看后臺數(shù)據(jù)，這才算見到真章。

第三步：死磕合同細節(jié)

吃過虧就知道合同不能隨便簽。第五家公司把合同發(fā)來，我拿紅筆一條條圈："保證播放量500萬"——問他們做不到咋賠，銷售馬上改口說"是目標不是保證"；"博主由甲方最終確認"——特意加注了"如未達成共識可更換同等量級博主"；最絕的是發(fā)現(xiàn)小字里藏著"創(chuàng)意修改不超過三次"，當場讓他們劃掉改成"不限次數(shù)"！

第四步：試水小預(yù)算

鎖定的公司說能試投，我硬著頭皮掏出五千塊試水。錢剛轉(zhuǎn)過去就拉了個20人群，從寫腳本的小妹到盯數(shù)據(jù)的運營全在里頭。第三天凌晨兩點問進度，沒想到策劃秒回消息，還發(fā)了剛剪好的視頻初版。更驚喜的是隔天收到包裹——他們居然自掏腰包買了我們的產(chǎn)品拍測評！雖然播放量就十幾萬，但評論區(qū)兩百多條真實反饋，比之前刷的僵尸號強多了。

第五步：蹲點看售后

項目結(jié)束才是真考驗。前兩家公司結(jié)款后人都找不著，這回我故意等了兩周才聯(lián)系。發(fā)現(xiàn)客服還能隨時回復(fù)問題，運營主動發(fā)來三期免費優(yōu)化建議，甚至推了三個精準對口的分銷渠道。上個月品牌搞周年慶，他們總監(jiān)還寄了定制禮盒，手寫卡片上列著下次合作的優(yōu)惠方案。

血淚總結(jié)的篩選五板斧：

• 別信銷售吹牛皮，當面查案例才靠譜
• 合同摳字眼！做不到的承諾當屁放
• 博主列表對公號，藏著掖著必有鬼
• 小錢試水看執(zhí)行，凌晨響應(yīng)是基本
• 結(jié)款后別拉黑，售后才是照妖鏡

現(xiàn)在朋友品牌月銷翻了三倍，那家靠譜公司已經(jīng)合作七次了。上周還有自稱某大廠總監(jiān)的找我推產(chǎn)品，我直接把合同風險清單甩過去——你猜怎么著？這伙人連話都說不圓溜！