我剛開始弄這個在線商城時，營銷推廣效果簡直糟糕透頂。訂單沒多少，每天看后臺數(shù)據(jù)就頭疼，像在等奇跡似的。沒辦法，總不能干坐著？我琢磨著得動手試試新方法，目標(biāo)就是把訂單翻倍。

第一步：搗鼓社交媒體推廣

我立馬想到了微信朋友圈和抖音。以前我也發(fā)過帖子，但沒人理會。這回我換了法子：每天一大早，就拍個實拍視頻，展示新上線的商品咋用。比方說，賣廚具的就拍我自個兒做飯，邊炒菜邊念叨“這鍋真不粘，省心還快活”。我還加了點搞笑音樂和字幕，把價格和優(yōu)惠信息貼上去。結(jié)果？剛開始沒人看，我就挨個兒給粉絲發(fā)私信，請他們點個贊或分享。一周過去，粉絲漲了百來個，但下單的還是寥寥無幾。我琢磨著得再加把勁兒。

然后我試試?yán)瓗徒Y(jié)派。找了我?guī)讉€做直播的朋友，商量聯(lián)手。我免費送了點樣品，讓他們在直播里使勁兒夸。第一場弄下來，居然引來上百人圍觀，評論區(qū)刷屏問價。趁熱打鐵，我設(shè)了個限時優(yōu)惠券，搶券下單送個小禮品。這下可訂單蹭蹭往上漲，一天就賣了二十多單。算是個驚喜。

第二步：優(yōu)化郵件群發(fā)環(huán)節(jié)

郵件營銷以前我嫌麻煩，發(fā)出去像石沉大海。這回我硬著頭皮重新弄。先整理老客戶名單，剔除了那些半年沒下單的。設(shè)計郵件時，搞得很接地氣：主題寫“老鐵，錯過別后悔”，內(nèi)容里塞幾張我自個兒拍的實物圖，再配上搞笑文案，像“這T恤穿上倍兒顯瘦，趕緊拍它”。

• 發(fā)送時間：避開周末，選工作日下午發(fā)，看數(shù)據(jù)大家伙兒那會兒閑得很。
• 互動設(shè)置：加一行話，“點這兒回信告訴我您想啥”，留個鉤子。

第一輪發(fā)了500封，點開率不到一成。我趕緊換策略：改成個性化稱呼，比如“張哥，上次買的衣服還好穿不？”這一折騰，回信多了幾個。慢慢積累，拉了個小群聊起來。兩周下來，郵件轉(zhuǎn)化率翻倍了，不少老客戶又回來下單。

第三步：整點促銷大活動

光這還不夠，得玩點刺激的。我搞了個“瘋搶周”活動，口號叫“買一送一別磨嘰”。定好時間，提前在群里預(yù)熱：發(fā)紅包吸引人入群，再公布優(yōu)惠規(guī)則。規(guī)則賊簡單——買一件商品，隨機送個小玩意兒或折扣券。

準(zhǔn)備階段忙得要死：清庫存、找便宜貨當(dāng)贈品、安排客服輪班?；顒拥谝惶?，我把價格稍微降了點兒，但加上贈品賺頭不多。開賣后，群里炸開了鍋，一百多號人瘋狂下單。我手腳麻利地處理訂單，快遞都打包到手軟。三天下來，算算數(shù)據(jù)，訂單量直接翻了個番，平常一天頂多十單，這回翻到二十多。

折騰完這三招，我對比了下前后：社交媒體拉了新流量，郵件挖出老客戶，促銷一刺激，訂單真就翻倍增長。現(xiàn)在回想起來，挺感慨的——沒捷徑，就得一腳一腳試。關(guān)鍵是多動手、別怕糙?；仡^琢磨著再優(yōu)化優(yōu)化，看看還能漲多少。