最近身邊好多朋友都在問(wèn)我，網(wǎng)站咋弄推廣？引流獲客這事兒太頭疼了！我一琢磨，去年不是搞過(guò)一次嘛那就從頭說(shuō)說(shuō)我的實(shí)操過(guò)程。記住，別瞎折騰，按步來(lái)整就行。

我先琢磨明白自己要啥目標(biāo)

我開(kāi)始啥都沒(méi)想，光一拍腦袋建了個(gè)破站，結(jié)果流量像烏龜爬。后來(lái)才回過(guò)神，得先問(wèn)問(wèn)自己：到底要啥流量？目標(biāo)是啥客戶？我先列了個(gè)紙，寫下每天想吸引多少人，比如最開(kāi)始我就圖個(gè)測(cè)試，定了每周來(lái)50個(gè)新訪客。接著瞎逛逛看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)他們搞啥優(yōu)惠活動(dòng)、打折賣貨，我立馬抄筆記記下來(lái)。這步做下來(lái)，我感覺(jué)就像挖到金礦，腦子清醒多了。

接著搗鼓內(nèi)容創(chuàng)作

目標(biāo)理清了，我開(kāi)始傻傻寫內(nèi)容。一開(kāi)始寫得稀爛，全是專業(yè)術(shù)語(yǔ)，誰(shuí)看誰(shuí)打哈欠。后來(lái)才開(kāi)竅，得弄點(diǎn)接地氣的玩意兒，比如簡(jiǎn)單圖文或短視頻。我試了三天憋出幾篇小文章，說(shuō)啥日常省錢妙招兒，開(kāi)頭就扯上“老趙教你少花冤枉錢”，語(yǔ)言糙點(diǎn)但讀著順溜。我又錄了個(gè)手機(jī)視頻，演示怎么薅羊毛買東西，背景音樂(lè)都放得亂七八糟。搞完我就樂(lè)呵了：內(nèi)容就得像嘮家常，別裝高大上。記住這點(diǎn)，千萬(wàn)別學(xué)我瞎折騰。

然后搞推廣渠道亂折騰

內(nèi)容堆滿了，我開(kāi)始甩出去推廣。剛開(kāi)始像沒(méi)頭蒼蠅，什么平臺(tái)都試：

• 在朋友圈發(fā)文章，吆喝啥限時(shí)搶購(gòu)，結(jié)果就幾個(gè)朋友點(diǎn)個(gè)贊。
• 轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博，天天發(fā)段子拉人互動(dòng)，還挺累的。
• 搜搜引擎上搞優(yōu)化，簡(jiǎn)單調(diào)了調(diào)關(guān)鍵字，啥“省錢技巧”一搜就能看見(jiàn)。

結(jié)果前兩禮拜基本石沉大海，我氣得直拍桌子。后來(lái)琢磨對(duì)路了，只抓主流的幾個(gè)平臺(tái)使勁推，省了時(shí)間和精力。

再盯數(shù)據(jù)瞎分析

推廣丟出去了，得瞧瞧效果，不然白瞎。我安了個(gè)免費(fèi)工具，每天盯著數(shù)據(jù)看：

• 訪問(wèn)量漲了沒(méi)？頭幾天零蛋，愁得我吃不下飯。
• 跳出率太高了，就知道內(nèi)容太水。
• 客戶轉(zhuǎn)化咋樣，有人買我推的貨沒(méi)？一看寥寥無(wú)幾。

分析完我就明白了，得不停優(yōu)化。比如發(fā)現(xiàn)視頻拉新效果最我就狂拍新內(nèi)容補(bǔ)上。這步就跟打游戲闖關(guān)似的，輸多了才贏。

收尾搞總結(jié)復(fù)盤

折騰個(gè)把月，總算見(jiàn)點(diǎn)效果。流量從零竄到每天三五十個(gè)，還有幾個(gè)真掏錢買貨的客戶。我一回想，全虧了這五步：先設(shè)目標(biāo)、搞內(nèi)容、亂推廣、盯數(shù)據(jù)、優(yōu)化補(bǔ)漏。整個(gè)過(guò)程雖亂成麻，但我樂(lè)在其中。記得有一回熬夜改內(nèi)容，隔壁狗都吵醒了；還碰上個(gè)推廣平臺(tái)封號(hào)，急得我罵街。好在挺過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在朋友問(wèn)我，我都說(shuō)：別慌，按步子來(lái)，誰(shuí)都能引到客。就跟種菜一樣，耐心澆水施肥，總會(huì)長(zhǎng)出點(diǎn)兒果子。好了，下次再嘮別的實(shí)戰(zhàn)哈！