那天在春熙路吃火鍋，隔壁桌兩個老板聊推廣聊得熱火朝天，說現(xiàn)在搞流量太難了。我筷子一放心里就癢癢了——這不就是我上個月折騰的事嗎？馬上掏出手機翻出相冊，喏，就這家做辦公室裝修的小公司，連官網(wǎng)都破破爛爛的，老板拍著桌子喊“今年必須把單量翻倍”，我聽完頭皮都發(fā)麻。

第一步：把爛攤子收拾明白

老板塞給我個文檔，打開一看，好家伙，推廣記錄比我老家腌酸菜的壇子還亂！去年投的錢，60%扔在了一個名字都沒聽過的本地生活平臺，剩下的錢撒芝麻似的撒了七八個渠道。最要命的是連個像樣的后臺數(shù)據(jù)都沒有，哪個平臺來的客戶？不知道?；硕嗌馘X賺回多少？更不知道！

我直接帶著筆記本沖進他們公司，逮著運營小妹問了仨小時，總算拼湊出點東西：原來他們接過電話的客戶，十有八九是從微信公眾號找來的圖，或者刷抖音時看到過他們的工地視頻。那些花大價錢投的平臺，屁用沒有！氣得老板差點把桌子掀了。

第二步：抄作業(yè)就得抄尖子生

當(dāng)晚回家我就開始扒拉成都本地做得好的同行。你猜怎么著？做得好的公司都在干三件事：

• 微信公眾號當(dāng)寶貝供著：人家天天發(fā)“避坑指南”“辦公室風(fēng)水”，底下留言嗷嗷問報價，根本不用打廣告！
• 抖音快手上工人干活的視頻刷屏：電鉆一響，木屑亂飛，再配上點“20天搞定500平”的文案，私信就炸了。
• 本地論壇里裝熱心群眾：有人在問“哪家裝修靠譜？”馬甲號立刻蹦出來說“我家剛裝完還不錯”，下面跟一堆小號捧哏，太特么會玩了！

再看看那些半死不活的同行，清一色在百度瘋狂砸錢買“成都辦公室裝修”這種詞，點一下幾十塊就沒了，老板說這錢花得像給百度交保護費！

第三步：錢要花在刀口上

我跟老板在會議室吵了倆小時：堅決把垃圾渠道全砍了！那家吃錢不干活的本地平臺？拜拜了您嘞！百度關(guān)鍵詞？只留最精準(zhǔn)的長尾詞！省下來的錢，全堆到刀刃：

• 請了兩個拍視頻的，整天蹲工地拍師傅擰螺絲、刷油漆，重點拍那種“裝修前后對比”的視覺沖擊，剪完就往抖音快手甩。
• 運營小妹每天從知乎扒“裝修避坑”問題，改改就發(fā)公眾號，文末硬塞二維碼——別說，一個月真被抓包了三次，但漲了300多個精準(zhǔn)粉！
• 最絕的是老板親自下海混本地論壇，頂著公司大名到處回帖“選材要注意防火等級”“這戶型我做過類似的”，搞得像個免費顧問。后來被管理員封了兩個號才收斂點。

結(jié)果來了個大反轉(zhuǎn)

搞了一個季度，神奇的事來了：抖音私信和公眾號咨詢量確實漲了30%，但這都不是大頭！某天財務(wù)突然喊我去看賬——新簽的單子40%來自一個叫“成都XX圈”的土了唧的本地平臺！之前砍推廣預(yù)算時漏掉了它，只留了個基礎(chǔ)套餐當(dāng)擺設(shè)。結(jié)果人家平臺小二把我們的案例推到了首頁，幾張工地實拍圖+老板在論壇的回復(fù)截圖，直接爆了！

老板現(xiàn)在逢人就說：“什么百度抖音，都不如老子親自在論壇當(dāng)水軍！”氣得我差點把咖啡潑他臉上——沒前期的全網(wǎng)鋪墊，誰認得你這個包工頭！