做營(yíng)銷這事兒真不能瞎折騰。我上次搞新品咖啡推廣，愁得頭發(fā)都掉光了，想著全網(wǎng)撒網(wǎng)，結(jié)果錢砸進(jìn)去連個(gè)水花都沒(méi)見著。這回我算是學(xué)乖了，老老實(shí)實(shí)掏了半個(gè)月工資，把主流的四個(gè)平臺(tái)——微信、微博、B站、抖音挨個(gè)兒測(cè)了一遍，今兒就把這血淚賬本攤開給你們瞧瞧。

一、折騰死人的前期準(zhǔn)備

我先抓破腦袋整出個(gè)基礎(chǔ)廣告內(nèi)容：一款冷萃咖啡，主打熬夜加班提神。文案就一句話“熬夜肝項(xiàng)目的命，是這杯咖啡給的”，配了個(gè)加班狗猛灌咖啡的沙雕動(dòng)畫視頻。特意保證每個(gè)平臺(tái)素材都一模一樣，連配色都沒(méi)敢改，生怕影響測(cè)試結(jié)果。

預(yù)算卡得死死的，每家先塞2000塊探路。投放對(duì)象也統(tǒng)一設(shè)定成25-35歲的上班族，一線城市優(yōu)先。為這破測(cè)試，我還專門開了個(gè)新淘寶店當(dāng)落地頁(yè)，店里啥也沒(méi)有，就掛著這款咖啡，價(jià)格統(tǒng)一標(biāo)69塊一盒。

二、四家擂臺(tái)賽開打

• 微信公眾號(hào)： 直接找了倆本地生活號(hào)投廣告。頭一天晚上10點(diǎn)發(fā)的，第二天睜眼看手機(jī)嚇一跳——閱讀量2萬(wàn)+，后臺(tái)叮叮當(dāng)當(dāng)跳出來(lái)50多單。轉(zhuǎn)化率高得嚇人，但燒錢也快，三天預(yù)算就燒沒(méi)了。
• 微博： 上了粉絲通，把廣告塞進(jìn)信息流里?？粗喿x量噌噌往50萬(wàn)漲，心里美得很，結(jié)果點(diǎn)開店鋪后臺(tái)心涼半截：總共就7個(gè)人下單！評(píng)論全是“廣告好煩”“又推送”，氣得我差點(diǎn)把鍵盤砸了。
• B站： 硬著頭皮學(xué)著那些UP主搞了個(gè)鬼畜版廣告，投了商業(yè)起飛。播放量卡在8萬(wàn)不動(dòng)了，彈幕倒挺熱鬧：“猝死套餐+1”“金主爸爸真拼”。算下來(lái)賣了12單，感覺(jué)像在給網(wǎng)友發(fā)福利。
• 抖音： 把沙雕動(dòng)畫視頻剪成15秒，投了dou+。流量跟開閘洪水似的，兩天沖到200萬(wàn)播放，店鋪訪問(wèn)量爆炸。結(jié)果？加購(gòu)物車的一大把，付款的才20單。引流是真猛，轉(zhuǎn)化是真肉疼。

三、數(shù)據(jù)亮瞎眼，心疼更扎心

捏著賬單熬夜做表，算完賬差點(diǎn)背過(guò)氣去：

• 微信： 2000塊換來(lái)53單，平均37塊拉一個(gè)客戶，雖然肉痛但好歹賺錢
• 微博： 2000塊燒完7單，285塊換一單？直接虧到姥姥家
• B站： 2000塊換12單，合166塊一單，純粹交學(xué)費(fèi)
• 抖音： 2000塊砸出20單，100塊一單，流量費(fèi)比咖啡成本還高

最絕的是客戶質(zhì)量。微信來(lái)的全是問(wèn)“能不能開發(fā)票報(bào)銷”的白領(lǐng)；抖音涌進(jìn)來(lái)一堆砍價(jià)黨嚷嚷“9.9包郵行不行”；B站小孩兒追著問(wèn)“喝完能一鍵三連嗎？”——?dú)獾梦铱Х缺寄罅蚜藗z。

四、這學(xué)費(fèi)算是沒(méi)白交

現(xiàn)在誰(shuí)要問(wèn)我“哪個(gè)平臺(tái)最牛逼”，我直接甩賬本：想快速回本，找微信精準(zhǔn)捅刀；要品牌曝光，去抖音撒錢聽個(gè)響；至于微博和B站？沒(méi)兩把刷子別去送人頭！ 下次再搞新品，我肯定先往微信圈里砸，其他平臺(tái)？呵呵，等預(yù)算多了再當(dāng)煙花放著玩。

對(duì)了，還有血淚忠告：測(cè)試期間千萬(wàn)別學(xué)我開淘寶店掛高價(jià)——那群比價(jià)機(jī)器人能把你店鋪后臺(tái)刷崩潰！