今天正好有空，把我上個月折騰網(wǎng)絡(luò)營銷方案的經(jīng)過理一理。新手想搞推廣千萬別學(xué)我前期瞎忙活，直接看我磨出來的笨辦法就行。

一、開搞前差點(diǎn)把自己繞暈

最開始我就干了件傻事——打開電腦搜"網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案模板"。好家伙，跳出來幾百頁帶英文縮寫的PDF，什么SWOT分析、KPI矩陣，看得我腦殼嗡嗡響。老板就甩給我一句話："下個月把小程序的注冊量搞上去"，我盯著這些模板發(fā)了兩小時呆，文檔還是空白的。

后來一拍大腿，找了張白紙開始亂寫：

1. 先弄清楚要賣啥 - 我們就是個代理記賬小程序，專幫奶茶店、小餐館管賬；

2. 找對聊天的人 - 這條街開店的小老板們，40多歲的大叔大嬸居多，手機(jī)就愛刷抖音；

3. 定個能數(shù)清楚的目標(biāo) - 三個月讓500個老板注冊試用。

二、偷師學(xué)藝反而開竅了

接著我干了個特土的事：把競爭對手的小程序推廣頁全部截圖，用紅筆在打印稿上圈圈畫畫。發(fā)現(xiàn)三家都在吹"99元包月"，但沒人說清楚到底包了啥。晚上蹲在快餐店和老板娘嘮嗑才知道，人家最怕的是"注冊完天天接會計(jì)推銷電話"。

回來立刻改文案：
加粗大字寫"絕不讓會計(jì)騷擾您"；

把服務(wù)清單拆成油鹽醬醋式的說明 - 比如"管好您店里每天賣了多少杯珍珠奶茶"。

三、踩坑踩出真路子

頭一周我像個無頭蒼蠅：

• 在知乎寫專業(yè)財(cái)稅長文 - 閱讀量23
• 給同行抖音號拼命留言 - 賬號被封3天
• 花錢找本地公眾號推文 - 來了7個注冊

急得在辦公室轉(zhuǎn)圈時，看見會計(jì)妹子在教餐館老板用手機(jī)查賬。突然意識到：愿意學(xué)的老板都在微信群里問！

馬上調(diào)整路子：

1. 泡進(jìn)20個本地餐飲群裝啞巴，看他們聊啥困難；

2. 用自家小程序的代開發(fā)票功能當(dāng)魚餌；

3. 每天下午4點(diǎn)在群里冒泡："張姐您昨天要的電子票模板，我這小程序能自動生成"。

兩周后，有老板直接@我問："怎么注冊你這個？"

四、土辦法跑通全流程

現(xiàn)在干順手了就三板斧：

• 素材準(zhǔn)備：手機(jī)拍會計(jì)給客戶講解的小視頻（故意帶點(diǎn)方言）
• 渠道選擇：主攻微信群，閑魚掛著幫人看賬本（引流用）
• 效果盯梢：每天登記新客戶是從哪個群摸過來的

上周最樂呵的事：建材市場王老板拉著五個鋪主來找我注冊，就因?yàn)槿豪锝趟眯〕绦?strong>五分鐘理清了三年?duì)€賬。你看，有時候解決方案比廣告詞好使一百倍。

這方案現(xiàn)在看著特簡陋，但實(shí)實(shí)在在帶來了327個有效注冊。下個月打算把成功客戶的記賬本（脫敏后）做成連環(huán)畫，繼續(xù)在群里撒。新手記?。?strong>別被高級詞唬住，找準(zhǔn)人會聊天，小步快跑才是真！