之前幫朋友弄個(gè)小生意，賣(mài)些手工編織品。一開(kāi)始銷量不咋地，就七八單一個(gè)月。我就琢磨，網(wǎng)上說(shuō)的精準(zhǔn)營(yíng)銷到底是個(gè)咋就能讓人多看幾眼就下單？我決定從頭試試看。今兒就跟你嘮嘮我怎么一步步整出來(lái)的。

第一步：先搞清楚要賣(mài)給誰(shuí)

我拿了個(gè)本子，坐在電腦前開(kāi)始琢磨。手工品嘛不是人人都會(huì)買(mǎi)。我翻了翻朋友以前的銷售記錄，又去朋友圈刷刷帖子。發(fā)現(xiàn)最愛(ài)買(mǎi)的是年輕媽媽和學(xué)生黨，他們買(mǎi)回去當(dāng)禮物或裝飾。我就定了目標(biāo)：就盯準(zhǔn)這些人群，別瞎忙活。比如媽媽們看重實(shí)用，學(xué)生黨圖個(gè)個(gè)性。

第二步：收集大伙兒的信息

目標(biāo)定了，得找辦法了解這幫人。我打開(kāi)微信，加了幾個(gè)母嬰群和學(xué)習(xí)小組，偷偷看他們聊天話題。然后做個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)卷發(fā)群里，問(wèn)問(wèn)“平時(shí)買(mǎi)啥手工品？為啥喜歡？”。朋友那邊有顧客資料，我也整理了一下。整個(gè)過(guò)程沒(méi)啥高科技，就是動(dòng)手搜集：

• 蹲群里看發(fā)言
• 問(wèn)卷直接發(fā)群里
• 翻朋友的舊訂單

湊合著攢了點(diǎn)數(shù)據(jù)，大概知道他們愛(ài)在小紅書(shū)刷信息，網(wǎng)購(gòu)時(shí)間集中在晚上。

第三步：做點(diǎn)個(gè)性化推送

根據(jù)上面的信息，我開(kāi)始整營(yíng)銷內(nèi)容。媽媽們?cè)谝鈱?shí)用和寶寶安全，我就做廣告講“材料天然、耐用”。學(xué)生黨喜歡新奇，我就推“獨(dú)一無(wú)二定制款”，還加了個(gè)免費(fèi)刻字活動(dòng)。具體操作是，在小紅書(shū)和微信朋友圈發(fā)推文：針對(duì)不同群組發(fā)不同文案。我還請(qǐng)朋友做了點(diǎn)樣品視頻，拍得活潑點(diǎn)發(fā)抖音。這樣一搞，內(nèi)容不千篇一律，跟大伙兒興趣搭上了。

第四步：推出去然后調(diào)一調(diào)

內(nèi)容全準(zhǔn)備好了，我就開(kāi)始推廣。晚上在抖音、小紅書(shū)投廣告，微信朋友圈也推。頭兩天效果一般，看了三百次，買(mǎi)了才五件。我就盯著數(shù)據(jù)看，記錄時(shí)間點(diǎn)和誰(shuí)點(diǎn)了廣告。發(fā)現(xiàn)年輕媽媽晚上十點(diǎn)后活躍，我就改在十一點(diǎn)發(fā)新內(nèi)容；學(xué)生黨周末刷得多，就周末加大力度。這么反復(fù)試，慢慢訂單多起來(lái)了。

前后折騰了倆月，銷量從七八單竄到二十多單。效果還行，關(guān)鍵是真動(dòng)手試了才知道。一開(kāi)始別怕錯(cuò)，得邊做邊調(diào)。精準(zhǔn)營(yíng)銷這玩意兒，得先認(rèn)準(zhǔn)人，不然全是白費(fèi)勁?；仡^想想，收獲挺大，不光幫到朋友，自己也學(xué)活了——營(yíng)銷不是瞎蒙，是有方法的搗鼓。你要是也想弄，從定目標(biāo)開(kāi)始一步一步跟就行。