昨天一開手機(jī)，后臺(tái)私信炸了鍋。全是問短視頻價(jià)格的：“老哥拍個(gè)3分鐘產(chǎn)品測(cè)評(píng)多少錢？”“探店視頻300塊夠不夠？”當(dāng)時(shí)我就懵了。說實(shí)話干這行五六年，每次報(bào)價(jià)都得翻半天聊天記錄查老黃歷，回回被客戶嫌慢。

一跺腳搞摸底

今早泡了杯濃茶，直接把電腦釘在餐桌上開干。先把常見問題分了個(gè)類：

• 設(shè)備租用錢（相機(jī)/燈光）
• 人肉成本（攝影師剪輯師）
• 后期特效價(jià)格
• 加急拍攝的宰客價(jià)

跑去當(dāng)人肉偵察機(jī)

中午飯都沒吃，揣著筆記本蹲了三個(gè)地方： 器材城里跟租賃老板套近乎，假裝要拍婚慶視頻套報(bào)價(jià)；影視基地咖啡廳偷聽劇組砍價(jià)；最絕的是在剪輯工作室門口堵人，逮著剛下班的小哥問“改五稿加多少錢”。

回來路上手機(jī)備忘錄記了二十多條：

• 索尼A7S3單機(jī)租一天350
• 打光小哥時(shí)薪80還管盒飯
• 加急費(fèi)是原價(jià)×2起步
• 背景摳像按秒收錢

表格撕了三次

晚上攤開資料整個(gè)人傻了。同一個(gè)航拍服務(wù)，抖音工作室報(bào)2000，婚慶公司要3500。氣得我把Excel表頭改了三次：

1. 先按服務(wù)類型分類
2. 再標(biāo)城市三六九等
3. 硬加了條砍價(jià)空間比例

劃重點(diǎn)時(shí)紅筆都要描禿了： 北上廣深的價(jià)格要自動(dòng)×1.5，小工作室能給八折，周五下午砍價(jià)最容易 ——這都是被八個(gè)老板轟出門換來的血淚經(jīng)驗(yàn)。

搞出報(bào)價(jià)計(jì)算器

癱在椅子上長嘆一聲，突然瞟見孩子做數(shù)學(xué)作業(yè)的公式本。當(dāng)場拍大腿整了個(gè)土味計(jì)算法：

總價(jià)= (拍攝時(shí)長×3倍) + (設(shè)備清單總價(jià)×0.2) + 剪輯底價(jià)500 + 最騷的操作——把客戶行業(yè)分三檔，教培機(jī)構(gòu)自動(dòng)加收30%“廢話忍耐費(fèi)”！

剛把整理好的價(jià)目表發(fā)粉絲群，馬上跳出來?xiàng)l消息：“按這個(gè)公式算比上次報(bào)價(jià)少收我兩千！” 行，這禮拜的雞腿錢算是賺回來了。